当你在想营销创意时，你可能希望脑海中一下子就出现各种有效的创意点和好的营销方式，可是现实是残酷的，有时你苦思冥想也不一定能想出有用的营销方法，那此时你应该如何做呢？本文作者结合自己的经验，总结了四种有效的方法给你，一起来看看~

你有没有遇到这样情况？

你在写一个广告语，想了很久依然想不出好的表达方式；

你在做一个营销策划，被某个问题卡住了很久也没有什么头绪；

你在写文章，想了很久也想不出什么好的文章主题；

……

以上情况，相信很多营销人都深有体会。

我们在做品牌营销或写广告文案时，，经常需要想出各种各样有效的创意点、好的营销方式等。也许会有部分创意想法很快就被想出来——但现实情况是，大部分好的营销想法并不是一想就出来了。

当你苦思冥想，实在想不出好的营销想法时，你会怎么办？

很多人以为创意营销是有天赋的人才能做到的事。其实不然，大部分好的营销点子和营销创意是有一定的方法。

下面我给你分享四种被验证有效且我个人也常用的方法给你，让你的营销创意与思路不再受阻。

这是很多营销人最常用的方法了（昨晚好几位读者的留言也提到了这点）。很多好的营销想法，其实都是借用被验证有效的经典分析模版而得出。因为很多分析模板可以让我们的思路得到更为全面的考虑，借助这些模板方法能更快地启发我们的思考。

比如：想让写出让用户看了就下单的广告文案时，可以借助AIDA法则，再根据实际的情况进行调整。

又如：想综合分析相关环境、制定战略方向时，可以借助SWOT分析、迈克尔.波特的五力模型（分析竞争环境）、PEST分析法（分析宏观环境）等经典模板。甚至很多所谓的优秀创意广告，都被人总结成模版。

所以，根据不同的情况，借助经典的模板，很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。当然，有些人的营销创意并不是来自模版，而是平时的积累与思考的结果。

需要注意的是：随着商业环境的变化，部分模板“套路”正在改变或失效。比如：过去掌握了渠道就决定了大部分的产品销量，而现在即使你控制了某渠道不一定就能有好的销量。

因为在互联网的普及后，消费者的主动选择权更加多元化。甚至随着区块链技术的成熟与普及，未来部分的营销方式也可能需要做出不同的调整或改变。

但符合消费者心理的模版依旧会有效，需要我们根据自身实际情况下做出调整和灵活使用，不能盲目效仿模版。

（怪兽先森营销交流群的讨论截屏）

当你调研了用户与目标市场等，也借用经典的模版方法，在做营销时还是没有什么头绪时——不妨回到用户与产品本身，很可能会激发出好的想法。

比如：有次我在做一个母婴类的产品营销时，在思考很久后依然对产品广告语这方面没有思路，于是又问了身边的好几个年轻妈妈用户，最后从交谈中得出了较好的思路。

而很多看起来很有创意却没有什么实质效果的文案策划，都是偏离了用户与产品本身的自嗨式营销。我发现很多广告文案让用户难以理解，根本不知道在说什么，更不用说让用户下单购买了。

比如：我文章之前提到过的一个淘宝详情页文案，这句“初见惊艳，再见依然”文案能让用户在短时间能够理解这是什么意思吗？

如果回到用户本身，以用户视角去思考文案的有效性，就会较少自嗨文案的产生。

（淘宝截屏）

我们大部分人都有从自己角度思考问题的人，但大部分好的营销都是需要从用户的视角出发去思考。重新回到用户与产品本身，可以更有效地启发你的思考。

当百思不得其解时，参照相似物的情况，也是帮助你想出好营销想法的有效方法。这相似物可以是你的竞争者，也可以是其他行业或领域的参照物。

比如：我们国内早期很多互联网产品，都是以美国等国家的相关产品做参照，然后根据国内的实际情况做调整，最后获得了不错的效果。如：淘宝、微博等互联网产品，早期很多思路以ebay、twitter相似产品为标的物，根据国内市场与企业自身情况做出更适合中国人的产品（这仅是举例）。

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