硬推广的概念可能会有点令人紧张——可能是因为它有一个负面的、硬性的销售内涵，大部分人都想避开它。但现实情况是，在互联网上有太多的资源可供潜在客户使用，尝试使用这些建议，你将离成功更近一步。

尝试发展业务最艰巨的任务之一就是：寻找新客户。

当今世界，丰富的技术资源已完全改变了销售流程。现在，只要在键盘上输入G-O-O-G-L-E就可以找到大量的信息，简单地通过打电话推销你的业务已经不再适用了。奇怪的是，仅仅找一个电话号码也会很困难（特别是如果你像我一样从事帮助人们建立业务的工作）。

回到打电话。没人希望自己和二手车销售员进行交谈（虽然销售二手车没有错），但这并不意味着早期与潜在客户建立联系没有价值。我非常赞成和现在不需要你帮助的人打电话，因为他们可能在将来需要你提供的服务。

忘记硬推销心态。如果你想让某人成为客户，关键是首先要和他们建立关系。

那么，你该如何做到这一点的呢？在本篇文章中，我们将研究六种与潜在客户建立良好关系的方法。

为了让从未听说过你的人愿意接听电话，你需要知道你能给谈判带来的价值：你的专业知识是什么？为什么这个人或公司可以从你的服务中受益？

你还需要能够将你所知道的内容翻译成简明扼要的信息，清楚地说明你的意图。潜在客户希望了解你的专业知识如何使他们受益。

无论是通过电子邮件、语音邮件、Instagram DM还是Linkedln消息（或者其他更多），我都喜欢使用简单的文本。

以下是我可能会向已经存在的新网站发送的内容，该网站可以使用一些改进。

这个文本的最终目的是：获得潜在客户的电话。

嗨[插入姓名]，

到目前为止，使用[插入网址]做了很多工作。通过[插入方法]找到你的业务后，我查看了你的网站，并看到了几个关键领域，你可以在其中进行简单的更改以提高销售额。

我是经Store Setup的认证过的Shopify专家，我很乐意通过电话提供一些提示。你这个星期什么时候有空？

最好的祝福。

Ben

在这个范例中，我给出了一些确切的评论，说明我是如何找到他们的，，通过确定有办法改善他们的网站来创造紧迫感，并且提出了互通电话的要求——所有这一切都是免费的。

这仅仅是第一步。忘记被拒绝，很可能你发送的这种性质的大多数消息都没有得到答复。但是发送10条这样的消息，并且只收到一条回复的话，这样仍然会值得你去花时间。发送一些信息可能会需要花费30分钟，但这可能意味着会有数千美元或更多的收入。你可以算算。

“发送一些信息可能会需要花费30分钟，但这可能意味着会有数千美元或更多的收入。”

保持灵活性也很重要，不要用陈旧的方法去接触他人。我与Troy Cole，a.k.a.是好朋友和客户的关系，他以给世界上最杰出的运动员专门制作夹板而闻名。我们的关系从一条简单的推特开始：

我会告诉你一个不太秘密的秘密： Shopify商店有超过60万家，但并非所有的都是由Shopify用户或像你我这样的Shopify专家创建的。

新的业务就在你的眼皮底下。

他们忙于业务的其他领域，作为了解Shopify领域某个垂直方向的合作伙伴或专家，你可以通过提供服务帮助他们实现战略成功。

“现实情况是，精明的商业老手和“独自创业者”并不总是具备创建具有坚实电子商务基础的优雅网站的条件。”

目前的Shopify商店只构成了潜在客户的一个子集。还有一些企业可能只在eBay、Amazon或Etsy等平台上销售，也有在其他电子商务平台上建立的企业。

通过人或公司提供的某些服务比你想象的要容易得多，参考以下这几个地方：

Shopify论坛

LinkedIn联系人或群组

Instagram标签搜索

Facebook群组

Twitter

Upwork

当然，还有家人和朋友。就像与我一位客户“棒球生活方式101”的关系建立是通过共同的朋友向他们的创始人Josh Shapiro发了一条短信。他们是除美国职业棒球大联盟以外拥有 Instagram最多的棒球迷的账号。

对我个人而言，没有比悠久又好用的谷歌搜索更适合找到与你业务相关的对象。

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