相比于传统的 PR 和付费广告，内容营销是创业公司最容易上手的市场营销方法。

大部分创业公司会在市场营销，挖掘市场机会，找到并留住付费客户等方面遇到困难。即使有一流的工程师团队和一流的产品，如果你的创业公司缺乏强大的市场营销和销售团队，也难以成长和生存。

过去三年，我在一家从事社交媒体分析的创业公司负责市场营销，希望我在创业公司学到的 10 条市场营销经验也能帮到你。

在你做出产品之前，甚至只是有个想法要去实现的时候，就开始推广自己，并且积累你的观众。别等到产品发布之后再去做这件事。

实际上，大部分初次创业的开发者会忽视市场营销。他们不觉得吸引大家关注自己创造的东西，这件事有什么挑战。

不知道多少次，我看到开发者花了数不清多少个小时来开发产品，然后发布产品之后发现无人问津，这时候才想起来到 Hacker News、Quora 等地方（国内比如知乎）提问怎么给产品做营销。千万别再犯这种错误。

用你的域名建一个网站（编者注：国内从建立微信公众号开始即可），然后开始写内容，写你了解的事物，甚至是你正在做或正在学的事物。你写的内容将帮助你被人发现，帮助你建立权威和影响力。

为什么内容是你最好的市场营销赌注呢？

传统的 PR 和媒体报道效率不高，且成本高昂。除非你成为一个新领域的 Warby Parker（新兴眼镜电商品牌）。

在 Google 和 Facebook 上付费做广告当然可以，只有你有钱，且有时间去测试效果，但对于创业公司来说这终究不是一个长期解决方案。通常只要你停止付费，效果就没有了。

内容营销，相对而言是非常容易上手的，你可以自己生产内容。如果内容做得好，就能在未来几个月甚至几年时间里，持续产生价值。内容的形式可以是博客文章、视频、播客、直播等，它取决于你最擅长的方式是什么，以及哪种形式会帮助你接近目标受众。

这些努力，意味着当你完成一个产品，想要所有人知道的时候，已经有了一些固定观众，你的第一批用户/客户将通过你的内容找到你。

这些观众，还能帮助你弄清楚应该创造什么产品。在创业过程中，他们会给你充分的反馈。

（这条在国内可以是请访客关注微信公众号。）

建立起观众群，就需要一个可靠的方式接触到他们，等你有消息要公布，比如：产品可以公测的时候，就可以告知他们。社交媒体并不是可靠的渠道，根据不同平台的算法区别，你在 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等平台发布的帖子，很难被超过 10% 的关注者看到。

邮件列表（微信公众号）就不一样了，它是「古老」的技术，但却是可靠的技术和灵活的媒介，比那些社交媒体平台有更高的触达率。应该立刻开始积累邮件列表订阅者（公众号关注者），等到完成产品以后，也应继续积累。

大部分人虽然关注到你的创业项目，但不代表他们就会直接使用或购买你的产品。他们需要时间，也许会在未来才需要用的产品。每个邮件列表的订阅者都是你的潜在用户，都是销售团队的潜在目标。

你花了很长时间做产品，写文章，然后发布出去，却没有任何反馈。文章没有评论，没有邮件回复，也没有注册用户。只能零星看到几个点赞。或者来自亲友的评论留言。

别担心，网上和社交媒体的主体构成，除了机器人，就是潜水者。互联网是个伟大的地方，让大家感觉在同一个大社区中。但大家并没义务回复或者交流。至少 90% 的用户是从来不会贡献内容的潜水者，9% 只是非常偶尔的情况下才会贡献内容，只有不到 1% 的人会贡献内容和参与讨论。

也许只有三五个人对你的内容留言或点赞，但注意到这些内容的人比你看到的肯定多得多。所以一开始别太灰心，继续努力创造内容。

如今，在网上引起注意很难。可消费的内容太多了，任何人想要花时间的时候都有非常多的选项。所以在生产内容之前，你最好花些时间，认真思考一下内容策略。

如果你能像你想要触达的受众那样思考，站在他们的角度，设身处地。

他们是谁？

他们上网的时间都花在哪些事情上？

他们的什么问题想要获得答案?

他们面临什么问题？

他们的痛点是什么？

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