靠瓶身营销赚足口碑和销量的味全果汁，旨在成为线下流量洼地。

靠瓶身营销赚足口碑及销量的——味全果汁，聊聊如何用一个打法做到极致持续引爆市场。

文末，有我关于瓶身营销方法论的干货总结。

新年将近，各大品牌都在忙着换装。农夫山泉的“金猪瓶”意料之中的讨喜，麦当劳变成了名副其实的金主。而便利店里的C位味全一样不负众望。

这次的创意是“新年愿望瓶”。

围绕不同社会身份、焦虑话题、普世愿望展开。味全的瓶身营销已成为其品牌符号。

正是一瓶一句文案的创意，让味全每日C成为了全国纯果汁市场第一。

产品是品牌最接近消费者的高频触达方式。产品本身的识别度是品牌营销的第一步。

最经典的瓶身设计莫过于可口可乐从酒瓶向弧形瓶的进化。

味全的设计也很独特，标准瓶身采用的是带有刻度标志的磨砂表面方形瓶设计。

味全每日C100%果汁早在2001年就已在上海及江浙上市。

味全主打100%纯果汁的概念，从上市伊始便强调新鲜、健康、营养，然而当时中国的果汁市场中，只有5%的消费者在喝纯果汁。

“健康”本身不足以成为刺激消费者下单及复购的理由。

于是，味全走上了爆改之路，打造了经典的”理由瓶“形象。

将LOGO小化，将“100XX汁自然纯”作为健康饮品定位保留。

一句“你要喝果汁”让品牌自始至终以“给你100个理由喝果汁”的形象占领心智。

同时，把C位真正让给与消费者共情的创意内容，开始内容营销的探索。

孤独、缺爱、人设塑造、内容无趣——用“每日陪伴和对话”解决

味全为独居的年轻人不断提供展示1个人的美好生活的传播素材。从”你不爱吃菜“到”加班辛苦了“的进化，温暖人设取代了健康大使的身份。

品牌开始有了温度。

呼吁性的情感营销只是开始，如何与消费者站在一个平面是核心问题。

消费者是谁？如何吸引目标市场的关注？

简单直接的身份输出是一种方式。

与消费者对话是另一种尝试。

身份归属及场景营造也是常用的手法。

味全的传播核心是替消费者说出在恰好的时间、恰好的场景想要表达的内容，并提供美好的视觉素材以便传播。

用户不会为品牌本身做传播，只会为自己。

除了直白的日常问候、愿望和祝福，用户期待更丰富的传播素材和更有趣的玩法。

比如，日常PGC开发出的“每日宜瓶”。

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