内容营销中非常关键的一点——将产品的核心利益点告诉消费者，想要抓住用户的心当然首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。

要说最近火遍大江南北的主播，莫过于“口红一哥”李佳琦了，那几句“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖！所有的口红被他一涂都觉得好看，他的每一句OMG，都让女生欲罢不能，欲仙欲死。

你以为，李佳琦让女人们失去理智，只是因为他长的白，涂老干妈都好看的嘴唇？那你就too simple too naïve了，别忘记了，他可是来种草的，不是来色诱的。

他的隐藏技能，可是熟谙内容营销的高手。

来看看他在直播中的语录：

虽然是哑光质地

但是完全不拔干啊！

黄皮涂上也不老气！

有一种初恋的感觉

质地很润，细腻顺滑

还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！

而且它是限量色 VELVET VIOLET

梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅

涂上你就是贵妇！

厚涂是很高级的熟透草莓

在重要场合涂上它无压力

完完全全“女主人气质”

并且无论白皮黄皮

都可以收获显摆的效果

我已经入手了，上嘴气场全开

带蓝调的正红色，显白能力一流

这支就是每个女生都必备的烂番茄色

完全不挑人，十分显白

薄涂还有青春少女的的活力感

绝对的洋气

虽然是橘色但完全没有荧光感

薄涂比厚涂好看一百倍

少女感满满，初恋的感觉！！！

尤其这支#163

偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤

雾霾妆效，高级又复古

看到这些内容，感觉我要是女生，都快把持不住钱包。李佳琦同学会告诉你，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”；

你的皮肤“显白”“高级又复古”；

很适合你“显摆”。

就问你心！不！心！动！

有的女生，就想成为别人眼里的贵妇，穿着貂，涂着贵妇口红，感觉走路都能带着风，也会有女生，想少女感满满，清纯可爱惹人怜，最重要的是，一白遮百丑，口红能让皮肤显白，很多女生求之不得！

为什么这些内容，很容易打动女生呢？

因为这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！

今天，我们就来说说“利益点型”内容。

现代消费者每天接触到大量的广告，但是能记住的却寥寥无几，人天生注意力就有限，更何况现代人这么忙，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事，产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀？

以耳机为例，给大家欣赏几张产品功能型的海报：

HIFI无损音质，蓝牙第6代，智能触控

看不懂

标准自嗨

大多数的内容都犯了一个错误，它们向消费者介绍产品的材料，质量，特征如何好，而却没有告诉消费者，这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。

【蓝牙第6代，HIFI音质】，这个技术对于消费者来说，意义是什么呢？看起来名词很专业，可是看不懂啊！

脱颖“耳”出，乐享无限，玩了一个谐音的梗，典型的自嗨式文案，说了和没说一样。

低级的内容描述产品特点，中级的内容突出产品优点，高级的内容洞察产品利益点。

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