观2016-2018年的微信数据报告，2018朋友圈的发圈频率下降，公众号的消费量也有所降低，并且刷圈人群年龄层开始上移，而柚子妹却能通过朋友圈营销500000+，背后的营销逻辑是什么？

从柚子妹的激流勇进，朋友圈10个月，变现50余万的案例，我通过报名课程，加上观察思考，拆解出了其中的营销之道：用人设来解决营销信任，用故事逻辑来解决注意力碎片化的问题，这篇文章讲通过对这2个逻辑的阐述，深度剖析柚子妹的营销逻辑，希望对大家有所帮助与启发。

在拆解柚子妹的朋友圈营销逻辑之前，我发现一个重要的核心点：每一条朋友圈的背后都靠目的来东区，并且遵循一个原则。

结合许多营销大咖总结的经验来看，发圈的内容原则为80%的生活话题，加上20%的产品广告。

朋友圈满足内容消费者了解好友近况的需求，满足内容生产者展示自我的需求，从这个特点来看，发圈原则也是符合逻辑的，但大量的广告内容会导致内容消费者的不满，引起反感，甚至影响到平台的生态及用户体验。（从微信的平台规则也可看出）

其次，发圈前要谨慎思考发布目的，传递什么信息给他人，比如：传递人设信息来增强信任感、传递产品信息来转化，传递产品迭代信息来促进复购等等，这都是营销逻辑所在。

在用户注意力高度碎片化的时代，要高效率地吸引用户，就要不断地通过发圈增加用户印象，占据用户的心智，而无目的的朋友圈内容会使得用户对你的印象模糊。

明确了朋友圈的发布原则与目的后，我就要围绕两个点，来进行朋友圈拆解：

一切只为了一个人设，解决一对多的信任；

朋友圈是在讲故事，集中用户注意力。

我们首先说说人设，柚子妹的定位十分清晰：勤劳上进，善良感恩的柚子卖家，通过人格魅力去吸引更多的人关注，令人产生晕轮效应——她这么正能量，产品也不会差，由于人天然的趋利避害特性，会主动去靠近积极向上的人和事物，远离负面情绪的人和事物。

在传统电商到如今的社交电商，有迹可循的一点是：传统是围绕产品输出价值，现下是围绕人设输出产品。

所以，通过朋友圈塑造了一个正向的人格形象后，用户就会逐渐与你建立起信任感，当用户产生购买需求时，第一时间就会联想到你。

第二个点，就是通过故事的形式去传递发圈目的。通过行为学家和心理学家的实验分析，人是最容易被故事所吸引的，比如幼时的童话故事，长大后的小说等等。

故事的一般形式就是：开篇设悬，矛盾冲击，高潮发展，结局解释（若有下文，则是设置悬念）

柚子妹的朋友圈基本遵循故事的发展：引导高赞吸引注意，转化有术营造火热气氛，实现循环复购。

按照用户点赞动机，分为三类：为人设点赞、为内容点赞、为活动点赞。人设的打造，我在上一篇文章有提及，底层逻辑就是拉近距离，增加亲近感，发圈的内容基本以日常生活为主，透露微隐私，发布个人照片、与朋友的照片等等，令人物形象丰满起来，让人能在脑海中产生一个鲜明的印象。

以下是柚子妹在打造人设发布的朋友圈，第一个传递给人的信息是：团队年轻活力，柚子妹年纪轻轻就带领团队，说明个人能力很强，给人一种积极向上的感觉。

第二个传递给人的信息是：柚子妹是个善良，有感恩之心的人，并引起了回忆共鸣，让人觉得亲切可靠。

从自身举例，为人设点赞高的朋友圈，深夜加班，努力工作到凌晨的朋友圈点赞数是比较高的。

高赞朋友圈内容发布频率一般为一周两次，过多就没有新鲜感，太少又无法深入人心。

高赞的内容有三类，通过课程与自身观察，发布干货、正能量、幽默风趣的朋友圈赞数较多，但大咖们建议的发布数量是干货类20%、正能量类30%、幽默风趣类50%，具体原因如下：

受限于朋友圈的篇幅，在小篇幅的情况下输出高价值的干货内容是比较难的，甚至部分内容还会被折叠，因此，干货类内容发布较少。

正能量类的朋友圈很可能会被误认为是鸡汤，鸡汤虽好，但也要适量。

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