很多时候，不是我们缺乏脑洞和想象力，而是我们的大脑被太多信息干扰，思维上无法集中。但其实，思维是可以依靠后天练习而成的。

脑洞，是一种天赋，也是一种技术！

在营销界，众多的大V都表示过“做好营销有诀窍”，“天下营销一大抄”，从文案到活动到事件都有模板，只要筋骨搭好，其他的都可——「拿来」主义。

看字面意思似乎毫无破绽，有章可循，有方法论可依，何不妙哉？但仔细想想，这句话好像大佬只告诉了你框架，真的要运转起来，还是得靠有爆点、有笑点，能引起话题和炮制出热点的骨肉——创意支撑呀。

创意是啥，我该如何拥有？

真要如此简单，我也不会晚上将杜蕾斯丢弃进垃圾桶，白天又在办公室对杜蕾斯进行朝拜，将杜杜的文案奉为圭臬。

Soga，所以今天，我们就来讨论，如何才能拥有让杜杜都拍大腿的营销脑洞！

首先我们来解剖一下，好的创意脑洞需要具备哪些特征：

新奇：创意，首先要出其不意。从引起好奇心开始，一步步带领受众走入你向他构建的世界；

共情：创意的第二步是共情，饶有趣味只是前戏，真正能让ta信任你爱上你，情感互动是必须；

逻辑：创意天马行空，脑洞可以开到外太空。但是怎么样跟产品产生关联，符合逻辑，经得起推敲，是创意从天上落到地上——真正产生作用的硬道理；

转化：在这一阶段，创意完成了「营」的过程，到了最后的「销」，虽然两者不完全成线性关系，但是好的脑洞势必会为最后的 ROI带来显著的正影响。

下面我举两个栗子，分析两种我们经常在用，但可以用得更好的方法。正向思维法首先我们来看一个案例：资生堂「The Party Bus」万圣节“那滴眼泪告诉我”彩妆广告：

创意脑洞：彩妆跳舞

共情点：女为己容/女为己悦者容/Lesbian文化

人群：女性消费者

分析：

英国著名哲学家 R. G. Collingwood 曾经说过“舞蹈是语言之母”，在远古时代没有语言的时候，人类诸多情绪和文字都通过舞蹈表达。资生堂这一次的创意就来源于舞蹈，将舞蹈赋予彩妆。

两个「人体美」的符号一起合奏，具象地展现了主角的内心波动，再加上三角恋情本身就极具吸引力，这样的创意加剧情让观看者很愉悦地享受了3分钟，而影片最后对独立女性勇敢追求真爱以及对Lesbian文化的致敬将整个广告片升华到了艺术作品的水准。

资生堂的这支广告发布当天就收获了满满的口碑和销量。

那么正向思维是什么呢？

正向思维方法是从「产品」这个「原点」出发，产品首先具备什么样的属性，要向我的消费者传达出一种怎样的「品牌特点」，能「升华」到何种境界，再回到这个链条中去加「创意」。

而正因为这样的思维方法是线性的，所以逻辑一般较为稳固，需要出彩的地方便是创意本身。如何新奇、有趣、高级，是正向思维的难点。

#正向思维法图示#

逆向思维法案例：科沃斯扫地机器人新品发布「不要你管」事件营销科沃斯「不要你管」的营销时隔两年，但是放在今日依然值得我们学习。

在此次营销中，科沃斯天猫旗舰店罢工近2小时，全店刷屏「不要你管」，进店的消费者一脸懵圈，而另一厢，彼时的微博段子手薛之谦/丁一晨，一起发功，以「不要你管」为话题掀起了微博和全社交平台上，由年轻一代对自己心中的不满喊出了「不要你管」。

科沃斯“不要你管”事件内容：

创意脑洞：不要你管

共情点：个性化/放肆做自己

人群：一二线城市年轻奋斗一代

分析：

科沃斯是卖扫地机器人的。乍一看，“不要你管”与科沃斯有什么联系呢？正是在这样的疑问下，才有了后面的探索欲望和恍然大悟。

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