文艺与商业如何平衡？小众品牌如何盈利？“步履不停”，这个堪称中国最文艺的小众品牌的营销模式，将给你很好的答案。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

如果你没听过这段文案，我就要怪你孤陋寡闻了。8年前的文案，今天再来看，发现依然优秀到没有后来居上者。

这是中国最文艺的淘宝店【步履不停】的经典文案。

步履不停的小老板——肖陆峰，曾经当过文案，诗一般的文笔，让这间女装淘宝店增添了广告人的独特色彩，更是俘获了万千有文艺情结的「姑娘」的心。仅五年的时间，姑娘达到了113461位，年营业额做到了3000万。

我一直好奇文艺和商业能否做到平衡，单凭文案就可以了吗？这样的小众品牌如何赚钱？

从步履不停身上，我发现文案只不过是它们最微不足道的一个亮点，他们的营销更值得品牌们学习。

步履不停最初的产品是日本品牌服装的尾单，产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化，含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。

什么样的人偏爱日系风格呢？

顺着这个思路进一步缩小范围，豆瓣上活跃的「文艺青年」们，是最可能青睐日系风格的群体了。而步履不停将产品的受众进一步缩小，从「文艺青年」锁定到「文艺女青年」，就是小老板口中所说的「姑娘」。

「内秀，不喜欢抛头露面，也不愿意淹没在人群里。不喜欢刻意打扮自己，但是又想与众不同。目前统称为文艺女青年。」小老板是这样来定义姑娘的。

如果你说你卖衣服，这听起来会是一个大买卖，毕竟衣食住行人生四件大事之一嘛。如果你说要卖衣服给文艺女青年，这听起来就很小众了。步履不停做的就是这样一件事。

但所谓小众，其实是相对大众而言的。没有人在建立品牌之初就说我要做一个小众品牌，为了盈利当然是要能赚越多人的钱越好。

所以，小众从来不是一个目的，而是一个结果。

步履不停定位到文艺女青年这个群体，一是本身的产品属性决定的，二是它的创始人是广告人出身，在把握文艺女青年的心理上具备技术优势。

很多品牌在定位自己的用户和市场时，常常抱着哪个蛋糕最大最有钱，我就去做什么样的想法。

从步履不停身上我们至少能学到两点思路：一是基于自身的产品属性出发，二是基于自己的优势出发，才能决定自己应该拥抱什么样的用户。

品牌贩卖的，其实不只是产品，而是一个更好版本的自己。

做品牌，其实就是制造偏爱。

而小众品牌所制造的偏爱往往程度更甚。品牌一旦得到某个亚文化群体的认同，就成为了一个文化符号。步履不停对于文艺女青年来讲，就是那个文化符号。

如何在大众中找到气味相投的同类？

广撒网对于一个体量尚小的品牌显然不太适合，而新媒体，从形式、传播效率和受众上是契合需求的，往往能达到四两拨千斤的效果。

步履不停的微博仅有5.5万粉丝，在动辄百万、千万粉丝的蓝V中并不算多，但其粉丝的互动量相信会让不少品牌主眼红，一则新品发布的正常贴文，转评赞皆在三位数以上。

社交媒体几乎成为了步履不停讲故事的舞台，当然他们卖的还是衣服。微信承担了讲故事的任务，微博则承担了构建场景以及展示衣服细节的责任。

“一副忧郁的样子，在思考人生吧？”

“没，看一个走远的，像金城武的帅哥而已。”

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