六一将至，品牌与其去挤“儿童营销”的末班车，想尽办法去打开家长们的荷包，不如聚焦“高龄儿童”这个潜在市场。“高龄儿童”不仅具备强大的消费欲和一定的经济实力，还能让品牌营销避免“购买者”与“使用者”相分离的窘境。

谁还不是个宝宝？已经成年的Z世代（95后）还无法接受自己长大的事实。

从SHE那句“我不想我不想长大”的歌词走红，到网络上各种卖萌表情包的流行，从淘宝上的解压猫爪玩具成为爆款，到各种以“少男心”和“少女心”为卖点的营销引发年轻人热烈反响。已经步入成年阶段的年轻人还渴望着童年的生活。

返老还童是个不可能实现的愿望，但是当代年轻人确实有渴望“越变越小”的心态。其实从生理学的角度来说，十二岁之后的人们就已经脱离了“儿童”的范畴，但是在心理上，人们却可以永远保持一颗童心。

于是，“高龄儿童”这个词应运而生。高龄儿童，指的是已经过了18周岁却依然保持童心，并且渴望童年的成年人。与真正的儿童不同，“高龄儿童”不仅具备强大的购买意愿还具备一定的消费能力。

据统计：2018年市场中有超过五成的玩具流入成年消费者的手中，尤其以毛绒玩具和解压玩具最受成年消费者的喜爱，甚至有男性消费者会购买玩具送给自己的女友示爱。

“高龄儿童”的消费欲在我们生活中也可以体现：抖音上大量用户都晒出自己买的解压玩具——会呕吐的懒蛋蛋、超迷你洗衣机等解压玩具引发了“抖友”疯狂点赞。

既具备强大的购买欲、又具备一定的经济实力，“高龄儿童”市场俨然市场上一块待开垦的肥沃土地，只待营销的播种浇灌。“六一”，就是一个适时的好日子。

“六一”将至，品牌应如何做好针对“高龄儿童”的营销呢？

2018年，一个名为“最后一个00后已经成年”的话题登上了热搜，引发“Z世代”的哀嚎。长大总是措不及防，为了能与流逝的时间抗衡，年轻人们没有选择成为“成人”，而是变成了“高龄儿童”。

“高龄儿童”的出现代表营销市场上出现了一批前所未有的消费者，一个待开垦的巨大市场。他们具备一定的经济实力和消费欲望，却缺乏与之相适应的产品。

六一将至，品牌与其去挤“儿童营销”的末班车，想尽办法去打开家长们的荷包，不如聚焦“高龄儿童”这个潜在市场。

在营销市场中，营销定位的基本逻辑是：聚焦目标市场——深掘目标用户——制定针对性营销策略。在其中，目标用户是营销应当关注的核心点。

定位之父——杰克·特劳特就有言：“定位不是围绕产品进行的，定位应该围绕潜在顾客的心智进行。”表层用户的挖掘虽然足以让营销方大赚一笔，但是与之相对的竞争也十分激烈。发掘潜在用户，聚焦用户深层需求才是营销的制胜利剑。

做淘金者，不如做挖矿者。相比混杂在沙砾中人尽皆知的碎金，藏在地底的矿藏才是真正值得争夺的财富。如果说表层用户是碎金，那么潜在用户就是地底尚未经过开掘的矿藏。

要成为“挖矿人”，聚焦深层用户，首先要明白深层用户一个中心两个基本点。在这里，挖掘深层用户是中心，“购买欲”和“购买力”是深层用户变现的两个基本点。

为什么“高龄儿童”的出现会成为一个普遍现象？

我们与其痛斥95后的脆弱和幼稚，不如聚焦整个社会的发展。与Z世代的父辈相比，这一代年轻人的“童年”确实被延长了。九年义务教育和高等教育的普及延长年轻人的教育时间，也就延长了年轻人步入社会的前奏，甚至有还会有部分年轻人还会走向读研和读博的道路。

与教育年限延长相对的就是现代人的“婚龄”也在不断地推后，刚从象牙塔中解脱的年轻人需要一定的时间积累资本，为以后的家庭生活打下经济基础。

所以，我们能看到的是：Z世代“成年”的路途确实漫漫。一方面，当代年轻人后确实已经挣脱了童年的躯壳，但是也与真正步入社会、组建家庭有着一定的距离。

在这二者的过度期间，“高龄儿童”产生了，一方面他们具备儿童的“童心”，另一方面他们又具备儿童所不具有的购买力和不同于老一代是审美需求。

如何挖掘“高龄儿童”市场，将成为营销需要思考的下一个问题。

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