进入新的消费时代，管理者对营销要具备新的认知，那么管理者们该如何理解新的营销逻辑并进行营销管理呢？

大家都知道，营销行业以前俗称广告行业，但你现在会发现：称呼自己为广告公司的人越来越少，大家都会称呼自己为营销公司。

两者的区别在于，以前的营销是以投入广告为主。当年我们提到营销就想到广告，所以那代人都称自己为广告公司。

而现在广告只是营销体系中的一小部分，而且也不再是最主要的部分。

广告行业的核心商业模式是提供专业服务+赚取媒介价差。

媒介价差是指广告公司在做媒体投放时，通过几家公司媒体投放聚合形成更大优势，从而媒体端获得更高的价格所形成的价差。

当然现在营销行业内，媒介价差的商业模式已不再成立。因为上游媒体在快速集中，TOP 20的媒体占中国流量的90%以上，但BAT三家流量就占85%以上。

上游就只是三家到五家，最多十家公司，中间商赚差价的模式已经不成立了。

我正就读于读湖畔大学，和同学们聊天时，他们常问我营销公司到底是做什么的。

我在那个时候突然洞察到：湖畔大学的很多同学，公司都已经做到了行业顶尖，但他们还是不了解营销是干什么的。这说明，在中国仍有大部分的企业家还不太了解营销是干什么的。

这是因为当下很多企业家都是从技术或贸易出身，很少有是从营销出身的。而在美国CEO职业背景中，企业家从首席营销官出身的排在第一位。

那时我就开始思考，中国企业家为什么不了解营销是干什么的？

这个行业有很多新词被提出来，如：网红经济、程序化交易、CDP、DMP……这些词让很多外行人听得云里雾里。

也有很多具有冲击力的理论，如：定位、IP、微商、最近比较火的社交电商……各类各样的词不断出现。

BAT和京东也不断抛出各种新名词：腾讯叫“智慧营销”，阿里叫“全域营销”，京东叫“无界营销”。这几个词到底是什么意思，谁又能讲明白？

最早是苏宁和国美激烈竞争的时代，它们代表着线下渠道从无到有的建设过程。只要有渠道，货就能卖出去。

然后是阿里巴巴和京东线上渠道的竞争，它们现在都是中国最大的零售商，借助互联网普及增长的红利，现在电商消费占全社会消费超过了20%，还在迅速增长。

再然后小米和拼多多出现了，它们是性价比的代言人。小米把手机做得很便宜；而拼多多的市场以三、四、五线城市展开，在拼多多上，能看到很多不可思议的价格，这激发了消费者立刻购买的欲望。

可是如果只停留在这里，中国的经济是不会再有一个结构性突破的。因为性价比模式的利润率非常低，给消费者创造的价值感和幸福感同样非常低。

尤其在消费电子行业，定位为性价比的模式，这样的风险很大，因为：

我们每个人用手机都有一定的身份情感的投射，都是对自己个人生活方式的表达。

中国现在这一代年轻消费者选择手机的方式是，选择一个与他的价值观、审美、个性和定位都匹配的手机，而这时候再坚持讲性价比就是对消费者情感的伤害。

这代人的消费观念变化得非常快，小米却一直没有响应到，还在讲性价比，产品也没有什么区别，现在小米的中国市场份额在快速持续下降。

拼多多则是一个有意思的例子。时趣同事专门做了拼多多调研发现：拼多多上的商品并不是都有质量问题，有些还是不错的代工厂生产的。

例如有一双鞋就是耐克在中国的代工厂做的，材质品质各方面都跟耐克鞋一样，唯一区别是这双鞋没有LOGO，或者有着奇怪的LOGO，在拼多多上卖75元。而耐克同样的工厂生产出来的，贴上耐克的LOGO后就卖800元，差了10倍价格。

这意味着什么？一双鞋75元，工厂还是可以赚到钱的，只不过赚得非常少，利润比纸还薄。耐克挣了几十倍甚至上百倍溢价品牌的钱，背后的产品成本其实是差不多的。

在利润比纸薄的经济模型下，厂商是很难受的，这意味着需要更大的付出、更便宜的原材料、对下游供应商更苛刻的条件、员工更多的996。

在这种性价比经济模式下，所有人都是不太幸福的——

企业家不幸福、企业家的劳动者不幸福、消费者也不幸福。如果你原来穿20元的鞋，那么你穿上一双75元的耐克工厂做的鞋，你才会有幸福感，否则就不会有幸福感。

如果有一天你买了200元的耐克，那你的消费心理就从75元上升到200元了，继续升级则是去穿700元的鞋，这就是市场发展趋势。

讲性价比的这种模式，在中国很快就会过去，如果它不过去，我们就很难应付当今国内国际的宏观压力。

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