如今广告无处不在，无孔不入，虽然大多数广告我们转眼就忘了，但总有一些广告能吸引大众注意，这些广告都有什么特点？

很多广告人都会想：一个特别好的广告创意，最多可以引爆多大的商业能量？下面有一个案例：

世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》，你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗？

区区6万美元投资，票房高达2.48亿美元，《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。

《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因，就是广告做得好。

电影的广告预告片特别神奇：传说有一片森林里面住着女巫，谁都不敢进去，却有几个年轻人不信邪，带了一台DV偏要进去，结果生死无踪，搜救队只找到了他们留下的DV。

他们到底遭遇了什么……

你离真相就差一张电影票了，这就是广告要营造的效果。《女巫布莱尔》没什么精致情节画面，就是售卖悬念，广告即悬念的载体。

这个案例经常被欧美广告人，当作典范来讲。欧美传统广告行业已经在Facebook、Google的冲击下奄奄一息，他们要找回自身存在的价值。

基思·雷哈德（世界顶级广告公司DDB全球主席）作为欧美广告行业标杆性人物，拥有超过50年的从业经验，他仍判断：“这个数字化风靡的时代，广告行业未来的走向反倒不是追逐新颖的AI（人工智能）大数据，而是要重新关注行业的根本问题，即如何讲好故事。无论技术如何翻新，人性的根本特征其实没有变过，‘讲故事’是有史以来最有效的沟通方式。”

可是，回归到实际的操作层面，引爆潮流的一流创意，毕竟属于小概率事件。

真正要好好考虑的，是“如何使高效的营销成为常态”？

这里，我想立足国内广告行业的一些实际情况，谈谈我的“广告能量学”。

央视市场研究（CTR）发布的《2019中国广告市场趋势》显示：2019年增加预算的广告主创10年新低，2018年广告从业者增幅6年最高，国内传统广告市场容纳了将近560万广告人、5万家代理公司，年营业额逼近8000亿。

可是，传统广告行业的认知能力和解决方案几乎没怎么变过，经常听到的还是如下语境：

语境一：广告行业的传统业务在艰难维持，所谓的传统业务，就是根据客户的需求来设计内容，策划营销方案，得到客户认可后，选择目标人群集中的媒体进行投放。

语境二：广告公司一天到晚在开策划会，讨论客户的产品如何营造卖点，产生内容文案，然后找到目标用户最匹配的媒体投放出去，主要的营销工具就是制造各种热门事件，然后再通过媒体将信息投放。

语境三：公关广告行业最大的竞争力是人，以团队的智力服务赢得客户的认可，同样做公关广告，比的就是你的方案比别人更有创意，落地执行更扎实。

……

以上策略费再大劲，消耗再多资源，也仅仅是“传达信息”而已。

在我看来，广告策略的核心价值就两个，要么“引爆客户心理势能”，要么“精准触达客户心智”，多数广告公司的操作策略是其中一个效果也没实现。

什么叫“引爆客户心理势能”？我举一个例子：

有一个咨询公司一年只服务30个客户，但今年却花大价钱在北京机场高速上竖大幅广告牌。

公司CEO说，有一个合作15年的老客户，十几年来几乎每个月都见面，关系十分密切，但对方对自己公司的印象就像十几年前刚认识一样，直到他在北京机场高速上见到了公司的大幅广告牌，知道这个牌子一年要一千多万，才重新认识这个公司。

一年只服务30个客户，用得着花大价钱打广告吗？这是为了引爆客户的心理势能，唤醒更多“沉睡客户”。

这位咨询公司CEO后来想通了：如果你更看重引爆势能，那么，“精准投放”就不是你的菜，不“浪费”无回报。

假设劳斯莱斯的广告只是“精准投放”给买得起劳斯莱斯的人，那么，他们就不会买劳斯莱斯。因为品牌是身份符号，只有公众知道劳斯莱斯的豪门属性，那些小众的富人才会买劳斯莱斯。

如果你去过新疆、甘肃、广西、河南的偏远城镇，oppo和vivo手机的广告牌随处可见。

他们会在一栋楼上放很多招牌，甚至一个居民楼的每一家的阳台都做上oppo、vivo招牌。这样“浪费”就是要引爆势能。

有段时间，很多公司硬是将广告做成了工业品。

什么意思呢？就是标准化的东西，批量生产。

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