限量的本质是饥饿营销，本篇文章中，笔者从四个方面阐述了“限量”营销的本质以及具体方法，供大家学习参考。

这种页面你一定不陌生！大大的“限量、限时、限购……”

似乎根本不需要你知道是什么商品，什么价格，只要看到“仅限今天”，“限量xx”就可以。

似乎再难卖的商品，有了“限量”就会被“疯抢”。

限=不够，不足，不满。

争夺资源，是人的本能。

而有限的资源，势必能更加刺激人的趋势性动机；

此外，从有限资源中通过抢夺获得的价值感也被赋予了独特的意义。抢到的不仅仅是资源，更是优势和荣誉乃至自我满足的实现。

因为“限”，所以只能供应少部分群体，本身价值高，溢价升值能力强，吸引人马上买。

社会心理学家曾用巧克力小甜饼做过一个实验，邀请两组几乎没有身份背景差异的实验对象品尝小甜饼，但其中一组是甜饼管够，另一组却只有2块有限的小甜饼。

两组品尝结束之后，相较于甜饼管够的那组，只有2块小甜饼的参与者们明显对小甜饼给予了更高的评价。

当产品限量供应后，体验的刻度也被拉到更为细致的层面，体验者似乎变得敏感了，对产品的价值感知也变强了，此时，一点点的产品刺激都会被放大，对体验者产生巨大的吸引力。

就是饥饿营销的本质。

从清仓甩卖的实体店现场，到淘宝618活动页面上，“限”作为高频的营销说辞，仿佛是有魔法的字样，无数人想象靠着“限定、限时、限量”赚得一波无限扩散传播与纷至沓来的流量，更有无数人以为，再烂的产品，只要加“限”刺激到消费者的购买欲、促使决策，就能火爆整个市场。

确实，他们曾经办到过。

但这一切基本都只存在于饥饿营销模式还未形成体系前。

而今，同一个展现页面，加“限”和不加“限”，A/B TEST之后，基本只会发现在留资层面几乎没有任何区别。

当小米已开始扩大生产要做国民手机，当喜茶已经不再需要排队，当你发现说好的“限时限量”不过是说说而已，当“限定”的标签套路已变得人尽皆知……

几年前，无数发烧的热血青年早早守在电脑前，只为抢一周一次名额不多的“F码”，

而今，纵使备货充足，依旧抵不过前狼后虎，销售份额被大幅蚕食的颓势。

当全世界都在频繁地说我们“限量的”“限时的”“不够的”，今天说“限60”，，明天说“限100”，你还会信吗？

如果不说“限”，还有什么也能让你的消费者忍不住要掏钱买买买？

“限”的内核，是资源稀缺带来的“饥饿感”。但事实上，“饥饿感”的产生绝对不是一句口号而已，是能量持续不断消退到一定程度的结果，如果只是单纯想吃东西，那顶多是馋，绝不是饿。

试想，你在什么情况下会觉得饿？

食物少不够吃；

看到别人吃，自己却没有；

食物看起来诱人，刺激了食欲；

之前没吃饱。

“限”代表的往往是前2者的情况，这2种情形也通常是基于外部情况表现出来的。

事实上，后2种基于内在情形的、更深层次的饥饿情形则往往被忽视。所以，不妨在用户没吃饱的情形下，送上产品最“美味”的部分。

假如市场已是套路满满，产品本身的“真诚”与“初心”，或许就是最吸引人的宝贵限量品。

“限”一定程度上是人为制造的饥饿感，重点是为突出产品稀缺。那么，除了外部赋予的片面文字形容，让产品本身的稀缺价值得以展现，或许是更为有力的饥饿场景。

几种产品稀缺性的表现方式：

（1）时间沉淀

恒常量，稳定性，不可替代性——这是永恒的时间，更是常态化产品难以企及和比拟的关键。

从广度来看，10年乃至百年，绝对是无可替代的浓缩精华；

从深度上讲，是每一秒、每一分都精致到骨子里的推敲琢磨。

（2）不易获得

产品是有门槛的，不仅是指产品的获得门槛，更包括产品开发过程中的门槛。

获得门槛，一般而言是受众可见的，数量上的限制只是门槛的一方面，更包括价格、难度、时间和距离的限制；

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