对于品牌主而言，如何获得有效的流量是所有从业者共同的焦虑。

而对于中腰部KOL而言，“变现”一直是难题。大品牌广告主难合作，其他新锐品牌的试错成本又较高，如何在商业化和维护粉丝之间保持平衡，成为了这部分达人现实面对的问题。

在流量红利渐消的当今时代背景下，广告主对于更精准、更高性价比KOL的合作需求更加迫切。对比头部，中腰部KOL的投放价值为何？在不同的营销场景中，他们的特性是否更具备影响力？

围绕着这些实际的问题以及困境，微播易携手中国传媒大学广告学院，基于微播易社交投放大数据，联合发布了《小个体大势能：2020年中腰部KOL营销发展报告》。

《报告》核心内容分享如下：

核心发现：

2019年广告主开始加速入局短视频KOL营销，KOL成为品牌社媒营销的标配，并同时呈现出了三大营销趋势：

从单一平台投放到精细化多平台投放组合化。

从单一体到KOL组合矩阵，投放模式趋于聚合和智能。

从追求头部寡头到投放“小而美”的中腰部，开启营销新战场。

结合相关交易数据，微播易发现，中腰部KOL有如下4点特征：

头部KOL平均接单价格是中腰部KOL的2.2倍，中腰部的试错成本相对较低；

从中腰部KOL的转化情况来看，中腰部KOL的ROI整体表现出色，在近一年中，ROI增长率高达87.58%；

受众对中腰部KOL推荐的产品兴趣度更高，粉丝评论中有23%与产品相关（这一比例远高于头部账号的9%的相关度）；

在合作满意度方面。中腰部KOL在配合度，效果满意度以及响应满意度方面的平台得分为4.7（5分为满分）。

关键词：短视频风头正茂，KOL营销价值凸显，头部KOL复投率高，中腰部KOL强势崛起。

2019年上半年月活跃度用户达到8.21亿，同比增长32%，，月人均使用时长超过22小时，同比上涨8.6%。相关数据显示，短视频KOL营销已经成为2019年最受广告主认可的社会化营销方式。

这里有两组数据：52%的用户购买前会参考KOL种草贴，33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为。

可以发现，凭借优质内容，粉丝影响力，和细分领域的专业能力等优势，KOL成为了影响消费者心智的关键因素。这也直接反应为近一年短视频KOL意向订单创建的增长。

（数据来自微播易交易平台）

美妆日化、3C数码和食品饮料热门行业的广告主更青睐于社媒投放，且以双微平台为投放主体，抖音和小红书平台的投放价值逐渐显露。

同时，短视频KOL的营销价值不断向垂直领域转移，覆盖更深更广的圈层用户，在某种程度上，垂直化的kol已经建立了各自的流量圈地。从接单量来看，头部KOL是中腰部的两倍左右。

关键词：圈层影响力，互动率提高，高性价比强势突围，强制性率和配合度，内容质量更精准。

对于中腰部KOL，我们从上图的7种维度作为分析评估的基础指标。总结了中腰部的核心优势和竞争力，如下：

中腰部KOL触达的消费圈层更加丰富，对于粉丝性别和年龄方面，中腰部触达更加均衡。

城市分布方面，中腰部在新一线城市渗透较好。各类型账号粉丝消费水平分布方面，中低消费水平受众在中腰部账号的表现更明显。

（数据来自微播易交易平台）

同时，中腰部KOL的内容在垂直领域的针对性更强。而头部账号的粉丝，因为分布相对较为广泛，使得其粉丝对该领域兴趣的受众浓度方面被一定程度上稀释了。

下图的TGI（Target Group Index-目标群体指数）数据显示，中腰部账号的均值高于头部账号近30%，对比尾部账号，更是高出34%。

中腰部KOL的粉丝和流量相对更加真实。

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