回顾中国体育品牌20年，你会发现虽然今日营销界新概念层出不穷，增长黑客、流量池、私域流量、品效合一、社交裂变、KOL/KOC……

我的广告职业生涯，服务的第一个品牌是鸿星尔克。那是在2006年，我还是个刚刚大学毕业进入广告公司的菜鸟。第一次出差去晋江，一下飞机我就被震憾了，道路两旁林立的广告牌，当时但凡我听过的体育品牌，悉数汇集于此。

晋江，这个改革开放前名不见经传的小渔村，摇身一变成为中国鞋都。这里有3000多家鞋厂，近100个体育品牌，光一个晋江就占了中国体育制造业总产值的34.07%（2016年晋江体育制造业总产值1472.33亿元）。

为了服务好客户，我们在晋江外派服务团队，2006年我在晋江租房住了四个多月，每天跟客户开会、讨论工作。当时，宿舍旁边一家连名字都欠奉的鞋厂，据闻美国市面上一半的拖鞋都由他家代工生产，我顿时目瞪口呆。

一个小县城诞生了这么多体育品牌，不同品牌的创始人之间都沾亲带故，甚至来自同一个小村庄，这就是大名鼎鼎的晋江丁氏：安踏创始人丁世忠、特步创始人丁水波、361°创始人丁伍号、德尔惠创始人丁明亮、美克创始人丁思强、乔丹中国创始人丁国雄、金莱克创始人丁志德……

乡里乡亲的各大运动品牌，就连做起营销来也是别无二致。

1999年，安踏邀请孔令辉担任代言人，开始在央视投放广告。中国体育品牌的营销大幕，由此拉开。

当其时，中国乒乓球队如日中天，从1995年开始横扫各大赛事冠军，国乒队员成为国民偶像。1999年安踏全年利润不过400万元，光给孔令辉代言费就花了80万，堪称天价。

据说此事在安踏内部争论不休，最后丁世忠撂下一句话“是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？”而最终事实也证明，人气极高的孔令辉，一下就给安踏带来巨大的知名度和影响力。

等到2004年孔令辉悉尼奥运夺冠，安踏的营业额也跟着从2千万突破了2个亿。

看着安踏尝到了甜头，晋江的一众体育品牌们纷纷跟进。既然安踏抢了男乒，于是金莱克在2000年签下王楠和张怡宁，2001年喜得龙马上请了中国乒乓球教练蔡振华。

不过体育明星毕竟有限，于是大家又将目光瞄准了娱乐明星。2000年前后，港台流行风劲吹，港台艺人纷纷抢滩大陆。

2001年谢霆锋代言特步，吴奇隆代言德尔惠。到了2003年，周杰伦成为《时代周刊》亚洲封面人物，德尔惠旋以两年过千万的价格请其代言，当年德尔惠销量即暴涨46.5%，第二年突破6亿。

（顺便说一句，德尔惠是大陆地区第一个聘请周杰伦代言的公司，双方的合作一直持续到2014年底，这样的长情仅次于特步与谢霆锋的合作。只可惜杰伦代言10年的德尔惠后来却破产了事，跟霆锋2016年以2250万港币入股特步、从代言人升级成为股东一比，我只能跟周董说一句：说好不哭。）

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