“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”
“ 我25岁，炒鞋月入百万”
……
2019年开始，在越来越多的平台我们发现了球鞋App的广告，尤其是毒App。这家最早诞生于虎扑的潮鞋交流社区，以“球鞋鉴定”入场，逐步成为当今一家“毒”大的球鞋交易平台。
2015年，由虎扑投资诞生，主打球鞋鉴定、社区交流。
2017年，推出C2B2C的交易模式，“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体。
2018年，获得飞速发展，双十一交易平台下载量第一。
2019年，估值10亿美元，GMV达百亿元。
潮鞋平台的发展促进了球鞋二级市场的活跃，市场的火热也反过来带动了平台的发展。
今天我们不谈这其中的“炒鞋”泡沫，只结合《疯传》一书的增长理论，通过研究毒App增长的历程，来讨论如何让你的产品“疯传”。
《疯传》：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵
这本讲述传播力的书籍，作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授乔纳.伯杰，通过在市场上的实验与调查研究，他总结出口碑和信息宣传的六条原则。
原则一：社交货币（Social Currency）
一谈起你的产品，就能够让人们看起来更加优秀吗？你能找到一种内在的吸引力吗？
原则二：诱因（Triggers)
考虑一下情境。怎么样的线索才能让人们时常想起你的产品？怎么做才能增加传递媒介让人们经常想起？
原则三：情绪（Emotion)
应该更多地关注人们的情感。人们提起你的产品能够唤起他们的情绪吗？你怎么做才能点燃他们的情绪？
原则四：公共性（Public）
产品自己有宣传效果吗？怎么样让产品更加公开化？
原则五：实用价值（Practical Value)
你的产品能够帮助别人吗？怎么样才能凸显难以置信的实用价值？
原则六：故事（Stories）
你的产品能够被人们广泛谈论的故事是什么？
接下来我们看看毒App如何在这六个因素下实现增长的。
一、文化背景：篮球文化是诱因、潮流文化是社交货币说起潮鞋文化我们不得不提到Sneaker文化，这一文化舶来品。最早出现Sneaker品牌的是Converse，创立于1908年。后来者包括NewBalance，而将Sneaker文化推至极致的，是1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋。
这个目前大家所熟知的AJ系列球鞋属于NIKE旗下，是为“篮球之神”Micheal Jordan量身定制的系列。随着Jordan在NBA的大红大紫，AJ系列篮球鞋最终被大众所喜爱和追捧。
这一切始于球鞋本身，因为篮球文化而火热。
说起篮球文化，又不得不看看目前潮鞋主力军的00后、90后。他们的成长环境中，篮球有着独一无二的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭到湖人，NBA几十年在中国积累了大量的粉丝，他们从学生时代起就为之热血沸腾。
中国的绝大多数中小学校实行统一的校服制度，所以衣着上能展现个性的就只有球鞋，唯一能攀比的就只有球鞋。
再者，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、白敬亭等众多明星大咖是球鞋收藏的KOL。《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就是灌篮》等嘻哈综艺节目也频频出现嘻哈潮流的球鞋，他们带动了潮鞋文化在年轻人群中的价值认同，买鞋、藏鞋、晒鞋成为了一种潮流态度的表达方式。
增长飞象的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App的增长的文化“诱因”和记忆“诱因”，潮鞋文化也代表了年轻人的态度、个性，这又是用户所期望拥有的“社交货币”。
二、供需关系：消费者的需求增加和品牌方的供给增加刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后，他们已经是20-30岁的人群。
一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格；另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大，买潮鞋已不再是难事。
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