影响者营销是社交媒体时代营销的重要方式，随着社交媒体从图文时代走向视频时代，影响者也逐步从KOL转为达人。每一个在过去每一重视KOL营销的品牌，在未来都必须重视达人营销。

自社交媒体诞生以来，“影响者营销”就成为品牌营销的重要方式。

影响者在国外被称为Influencer，Influencer之所以越来越被企业重视，核心有两点。

一是在移动互联网的碎片化时代，用户的注意力不再聚焦于某个核心媒体的核心时段，因而传统广告的作用逐渐式微。

二是Influencer们处于客观、公正的第三方位置，且自身在垂直领域具有影响力，因而他们对于消费者的决策产生越来越大的影响。

Influencer在中国一般叫KOL，他们诞生于微博时代。近一年多的时间，伴随着短视频和直播营销的火爆，一个新词被越来越多地提及，这个词是“达人”。达人营销的概念也随之诞生。

从社交媒体视频化的趋势来看，达人营销必定会成为未来一段时间品牌营销的重要手段。

本文将就此论述以下几个问题：

达人和KOL的区别是什么？

达人营销的痛点是什么？

如何正确地进行达人营销？

首先谈一下KOL和达人的区别是什么。

（1）从时间、平台和内容形式上讲

KOL诞生于微博崛起的时代，早期微博的KOL主要是一批精英，像韩寒、方舟子、连岳、贺卫方等，在微博上分享观点，随着人群的扩大，段子手攻陷微博，鼓山为代表的大批段子手成为影响力巨大的KOL，随后又进步分化为财经、科技、美妆等各个领域的KOL。

这些KOL主要活跃于双微营销最火的年景，主要的产出内容也是图文。

达人基本上是从2019年甚至更晚时间才出现的一个词，他们是随着短视频尤其是抖音、快手而崛起的一批影响者，他们在某一个领域是专家，并且善于用短视频和直播这种更生动、更大众的方式来阐述问题。

（2）从二者为用户提供的核心价值上讲

KOL的核心在于O，也就是意见（Opinion），一个KOL基于自己知识和经验的意见、看法、观点对于受众形成影响。如果一个所谓KOL，只是有大量粉丝，而没有自己独特的观点和意见，那么他也就不能称为KOL了。

达人的核心在于种草和拔草，这是由视频化社交媒体的性质决定的。

某消费者在微博上看到一双鞋，图文的性质，让他的关注点聚焦在这双鞋的设计、用料、做工和品牌历史上。而消费者在抖音上看到一双鞋，觉得达人穿着鞋跳舞非常酷，就被种草了。

所以图文类KOL和视频类达人内容的价值点是有差别的，粉丝对二者内容的关注点也是不太一样的。

（3）从二者如何影响消费者角度讲。

KOL时代，消费者形成的是一个个圈层，他们往往主动去寻找圈层中的KOL，再受其影响。

而在达人时代，智能分发会将消费者感兴趣的达人推荐给他，让其找到组织，逐渐受到影响。

最近抖音上有一个玩表达人叫“大能的玩表手记”，他通过智能分发出现在可能对表感兴趣用户的信息流中，并逐渐让他们成为粉丝，未来逐渐影响粉丝们的消费决策。这位达人运营抖音时间不长，粉丝已超过500万，在双微时代，这种小众领域的人是很难获得这么大流量和粉丝的。

Influencer从KOL向达人的演化，代表了社交媒体生态从图文走向视频化的趋势。

长期来看，图文类内容跟视频化内容必然是共存的，这是由它们形态和价值的差异化决定的。

不过由于图文类KOL已经经历多年发展，而视频化内容在近两年快速兴起，因此视频类达人呈现了一种爆发的趋势，一个体现就是不少图文创作者都转战视频生态。

如今，你不得不承认，越来越多的品牌开始在短视频平台上跟达人合作，以获得更好的品牌营销效果。

针对短视频平台的达人营销逐渐成为趋势，但就像曾经的KOL营销存在很多问题一样，达人营销同样存在问题，最核心的有以下几个：

（1）对接效率低

如今是自媒体大爆炸的时代，KOL和达人越来越多在各平台涌现。

比如在抖音上，头部达人的知名度和认可度非常高，因此往往受到广告主的青睐。但其实，抖音上有媒体价值的达人在百万以上，更多中长尾达人的潜在媒体价值都值得挖掘，广告主在寻找这些达人时往往耗时耗力。

（2）价格不透明问题

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