作为一家新兴的电商公司，云集的高速发展离不开其会员的“社交裂变”。但是这背后也存在诸多争议：云集的模式到底是啥？云集模式是否涉嫌传销？会员制社交电商是否具有真正的社会价值？本文作者梳理了云集的发展之路，对其代理制度和会员分配机制展开了深入分析，与大家分享。

2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内第一家上市的会员制社交电商。会员制社交电商从诞生之初，就饱受争议，云集是这个模式的开创者。

云集赴美上市，意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查，同时也意味着得到了政府相关部门的许可。对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。

但聚光灯下的欢呼雀跃，不能带走丝毫“传销”的争议。

从评论可以看出，公众普遍认为云集脱离不了传销嫌疑。虽然评论者要么是看客，要么是键盘侠，对他们来说，说话不需要付出成本。

但是我们看事物不看只看表面，存在即有其合理性。这是物种演化的规律，物竞天择，适者生存。

今天我将用一文讲透云集商业模式的本质，应该是你能看到说云集文章里面说的最全面的了，想做好社交电商，值得收藏。

文章的主要分为8个部分：

云集的前世今生

会员制社交电商的本质

云集代理制度深度解析

云集收入背后的会员分配机制

云集模式是否涉嫌传销

云集模式的优劣势，适合什么样的产品

云集模式的未来

保守与创新，磨难与非议

云集是会员制社交电商的开创者，采用S2b2模式，购买礼包即可成为其店主，自用省钱，分享赚钱，将消费者变成了消费商。

S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出。

它的核心理念是，由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。

云集APP于2015年5月正式上线，当时还叫云集微店。

2017年5月，云集收到杭州市市场监督管理局的处罚通知，认定“云集微店”2016年2月以前的经营行为系网络传销，罚款958万元人民币，同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。这个是云集最饱受争议的污点。

2018年8月15日，云集宣布品牌升级，推出全新logo、全新吉祥物形象以及全新口号“注册云集APP，购物享受批发价”。同年10月9日，云集表示已从社交电商战略正式转型为会员电商。

2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心，为其贡献了66.4%的GMV，复购率达到93.6%。从2016-2019年，云集会员增长迅猛，从90万、230万、740万增长到了1380万。同期，云集GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

从结果来看，在电商竞争如此惨烈的一个领域，在天猫、京东双雄绞杀之下，云集成立短短5年，能取得如此成就，远超大部分人对电商的想象。

但结果只是本质演化出来的表象，我们看看云集的本质模式是啥。

20世纪什么最贵，人才最贵。

对互联网来说，进入下半场，红利散尽，什么最贵，用户最贵；什么最难，流量最难。

2018年，京东获客成本高达1503元，这是一个什么概念，这也看得出为什么京东要大力推广京喜了，甚至连微信的一级入口都换成了京喜。淘宝的获客成本在390-526之间。巨头获客成本都如此之高，人家好歹还有规模效应，可以未来买单。

中小企业你何德何能，如何获客是摆在所有人面前的紧箍咒。若是获客都做不到，如何谈后续提高客单价，提高转化率，增加复购。

只要做零售，只要有产品，就绕不开产品、价格、渠道、营销。只要有了渠道，渠道就要挣钱，只要有了营销，营销就要花钱。

传统的渠道模式，是总代、省代、市代、县代、门店，最终到消费者这么一个路径。层层批发，层层代理，每个级别都要挣钱，多个环节都有入库、仓储、物流环节，这些都是成本。

以农夫山泉举例，出厂价四五毛钱，终端门店卖你2块钱，定倍率高达四五倍，这个只是一个很正常的高消耗热销品。若是遇到不是热销，不是高消耗的产品，定倍率只会更高。

到现在，电商已经成为所有品牌的一个标配。你开天猫店，不管你赚不赚钱，天猫4-5%的抽成是要拿的，这个叫渠道费用。

你不做直通车、不做钻展，你是没有流量的，这个叫营销费用。

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