编辑导读：广告是互联网的最大的商业模式，并且已经逐步形成一个巨大的行业，整个互联网广告也在持续增长中。互联网公司是如何通过广告赚钱的？相信很多人对这个问题都很好奇。本文作者通过拆解广告收入公式，对影响广告营收的因素进行了分析总结，与大家分享。

你知道互联网公司一年在广告业务上到底能赚到多少钱吗？

拿头部大哥阿里巴巴来说，2019年的广告收入就达1745.74亿元，占集团总收入的46.3%；就算现在势头一般的迅雷，，广告收入1.96亿元，也占到总收入的34%。毫无疑问，广告业务是互联网行业最重要的变现方式。

那互联网广告到底是如何赚钱的呢？简单来说，这盘大生意包含以下三个部分：交易双方，广告内容与交易平台。

（1）交易方

顾名思义，有买卖才有商业闭环。对于买广告一方，诉求是通过互联网广告进行精准且效果可衡量的获客或者构造品牌影响力；卖广告一方呢，简而言之就是流量主，是基于平台的流量价值+平台数据价值来接广告生意，从而获取尽可能高的变现手段。

（2）广告内容与展示形式

互联网广告的展示效率非常高，相比于传统媒体广告的千人一面（你奶奶和你看到的是同一条广告），互联网广告就有趣的多，例如你和你女朋友在看同一个电视剧，但是你展示的游戏广告，她那边看到的是电商广告，流量的利用率是完全不在一个数量级的；

在广告的展示形式上，互联网广告区别于传统的电视广告、报纸广告、植入广告等，形式是多种多样的：开屏广告、插屏广告、激励性广告、朋友圈广告、互动式广告、等等。不管是有效性还是趣味性上都有极大地提升。

（3）交易平台（ADX）

就是广告交易平台（ADX），一般大体量公司会自建广告交易平台（ADX）供自己或第三方使用，例如腾讯广点通、百度网盟、阿里妈妈；所以，中小体量的产品想要广告变现，直接接入广告交易平台即可（ADX）。当然也有特殊的一些行业或者非常精准的流量公司，自己搭建广告队伍，自己找广告主接广告。

现在是不是对互联网广告的盈利方式有了一个大致的了解？那让丽莎阿姨考考你：

对于一个用户新增虽然高，但是留存非常一般的流水型产品，你会采用什么形式来展示广告并盈利？

选项A：在用户的某一个流程结点展示，保证用户体验。

选项B：在第一时间就展示广告内容，保证转化率。

你心里的答案是哪个呢？可以在评论区回复给我，让丽莎阿姨看看你是否具备成为一个千亿富豪的潜质，哈哈。

接下来，丽莎阿姨就好好带你盘一盘，互联网公司到底是如何在广告上赚到大钱的。

广告营收的万能公式：

当然，目前大多数广告的结算方式是以千次曝光来进行结算的（eCPM），其实公式也可这么理解：

广告收入=DAUx 商业流量比例 x 人均广告展示数 /1000 x 千次曝光收益（eCPM）

从上面的公式可以看到，日活，广告流量比例，人均广告展示数，广告点击率这四个因素都影响了产品的广告收入，接下来我们一起成为月入千万广告流水的产品经理吧。

活跃用户数是产品的变现能力的基础，只有足够高的日活才有变现的必要，几百的日活恐怕进入不了这个队列里。而新增，留存，召回 等都是影响日活的重要因素。所以你的产品越优秀，具备广告变现的能力就越卓越，这是一切的基础。

这部分不做累述，在阿姨之前的文章里有提到，有兴趣可以翻阅。《提升产品留存的万能公式》

商业流量比例是活跃用户中进入广告场景的用户占比，即有可能看到广告的用户比例。那如何找到最佳商业流量入口呢？分四步来思考：

第一步：确认人群。有些产品会有多个用户群体，广告只适合部分用户群体。例如家校沟通产品，广告就不适合给老师展示，只适合给家长群体看。

第二步：划分页面展示频次，按照频次高低来对展示位置进行一个清晰的排序。

第三步：划分场景大小。可理解为能预留给广告展示的空间大小，这就有些“技术含量”了，这部分需要产品经理的智慧，广告位置的大小如何，怎么展示，都要有一个非常清晰的规划。

第四步：以页面展示的频次为横坐标，广告场景大小为纵坐标，区分出产品中的各个广告场景。

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