编辑导语：借力指的是用信息本身关联其他信息之后，组合去影响消费者的行为和感受，以达到想要实现的效果。在营销中也可以运用借力思维，从而帮你免费撬动更大的资源。接下来，本文作者就我们详细地谈了谈四种借力思路。

说起杭州，你第一时间想到的是什么？西湖？阿里？杭州马？雷峰塔？

或许还有这句话，“上有天堂，下有苏杭”。

文字里没有杭州的美，但想象中有。从文案的角度看，这句话太棒了！没有平铺直叙的说杭州有多美，而是借用“天堂”的力量来衬托杭州的美，给了人无限的遐想和探索的欲望，其他再多语言都显得苍白无力。

营销中如果能够正确借力，往往也能起到四两拨千斤之效。这样的案例也有很多，比如华与华在推广河北固安工业园区的时候，就借了北京天安门的力，用一句“北京天安门正南50公里——固安工业园区”，让一个本来无人知晓的园区成了投资人眼中的“香饽饽”。

其实，这只是借力中的一种，我总结和归纳了四种，希望我能够讲完整，你能够看明白。

在营销中，有一个重要的环节就是通过发送信息来影响消费者的感受和行为，借力的目的，就是为了更有效的影响消费者的感受和行为，用更小的资源撬动更大的收益。

固安工业园区的目的是希望被更多的人关注和投资，华与华借了北京天安门的力，为的是更有效的达到目的。

付出的成本主要是咨询费+广告费，产生的效果，是用一句广告语就撬动了很多人的关注和投资人的钱包。

如果一直在宣传固安工业园区本身，而没有去借用北京天安门的力量，或许今天的固安工业园并不能成为——产业新城典范，又或者广告费要多投入10倍20倍才能达到同样的效果。

借力指的是用信息本身关联其他信息之后，组合去影响消费者的行为和感受，以达到想要实现的效果。

固安工业园区是信息本身，可能投资人看了之后没有什么感受；北京天安门则是其他信息，二者一关联，就成了“北京天安门正南50公里——固安工业园区”。

此时给投资人最直接的感受就是：固安工业园区离北京天安门很近，可以享受北京的超级都市配套，是个很有投资价值的地方。

其实，品牌请明星代言也算是一种借力，借用明星的力量来让产品更畅销或者为品牌树立某一种形象，只不过要花很多钱。不过，既然是借，那就是不花钱或者是低成本的，接下了讲的四种借力思路，几乎都是零成本。

借力思路可以应用到营销中的方方面面，大到品牌定位，小到一句文案。

指的是借用竞争对手的信息为自己赋能，从而更有效的达到目的。

在酱香型白酒里面，最有名且价格最贵的是茅台。青花郎就借了茅台的力，直接定位为——“中国两大酱香型白酒之一”，给消费者的感受就是：可以和茅台并列的白酒，那应该也是好酒。

当可乐市场厮杀得非常激烈的时候，如果再进入可乐市场，肯定会成为炮灰；七喜反其道而为之，借用了可乐的力，直接定位为——“非可乐”。不仅蹭了可乐的知名度，更给消费者的感受是：不想喝可乐的时候，试试七喜也不错。

蒙牛刚开始打出“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，借的是伊利的力。当时伊利是行业中的老大，蒙牛是牛根生从伊利辞职后创办的，如今两个品牌不分上下。

早期，从双种子改名为真功夫，定位为“营养还是蒸的好”，直接与洋快餐品牌开战，并迅速崛起，也是借了肯德基麦当劳等知名品牌的力。

巴奴毛肚火锅打出——“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，也是借了海底捞火锅的力来突出自己的特色。

借对手的力，一定要深思熟虑，否则被“反咬一口”就得不偿失了；其次，战略上的借力，往往需要投入更多的资源，比如真功夫定位为营养快餐，那所有的价值组合、广告宣传都要围绕“营养”去做。

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