编辑导读：在这个需要文化自强和情感连接的时代，IP天然具有文化属性和情感属性，对企业的作用会越来越大。企业如何开发属于自己的IP？过程中有哪些陷阱？如何避免踩坑？本文作者从打造企业IP的几个关键点出发，对以上问题展开了分析讨论，供大家一同参考学习。

刚刚落幕的广告门2020金瞳奖，今年的主题是——「洞见内容」

一种全新的内容观和内容价值正在跨越年龄和代际的迅速普及，谁将是那个最可以用内容解决问题的公司？还有什么能比“超级内容”更能打开局面？

这是金瞳奖公众号文章的开篇语……

这届金瞳奖所设置的8大分享主题：内容迭代、内容文创、直播带货、爆款解读、Made in China、品牌营销（本土化、焕新）、电竞红海、潮流文化……至少有5个都和内容IP有关，还有1个和个人IP有关，都进入了内容和IP的领域。

显然，内容营销与IP化，是广告营销的最重要趋势，谁能掌握「全新的内容观和内容价值」，打造出「超级内容」的企业，就更有可能取得制胜权。

怎样才能做得好呢？以下是打造企业IP的要义——

治IP如烹小鲜，重在4点：食材、配料、烹法、火候。

食材，就是IP的5个基本元素，我在《超级IP孵化原理》一书中讲得很细：情感定位（共情力）、世界观（情境）、角色（不只是形象）、故事（内容）和符号（设计），同时选好文化底盘（文化母体）。

配料，即油、盐、酱、醋、糖、椒，就是IP的调性，我总结出12种类型，包括萌系、冷系、暖系、燃系、贱系、骚系、丧系、甜系、沙雕系，仙系、启示系、超能系，等等，详情见这篇文章。

烹法，煮蒸煎烤，就是如何与产品、渠道、服务等紧密结合，赋予什么样的内容？是语录、段子、漫画、小视频、直播？还是音乐、舞蹈、潮玩、游戏、大视频？烹法很多，要选对的一两种方法不断去做。

火候，是猛火还是慢炖，就是推出IP的时机和力度。

做到这些并不容易，其中最大的问题，几乎都出在企业开发IP的第一步，因为第一步元设定没做好，导致后面难以为继，形同鸡肋。

企业在开发IP的第一步时，最容易落入6个陷阱——

往往企业的IP只是形象，只是吉祥物，而不是角色。前两者是没有灵魂的贴纸，只有角色才是有生命有灵魂的。而内容营销要做好内容，首先需要打造有生命力的角色。

IP像养孩子，VI像装修房子，其实IP和VI是两回事，怎么可能做IP就是直接住进标准房呢？

企业最常犯的错误，是直接将品牌理性定位和企业价值观要求，作为IP和内容营销的指引，其结果是：创造不出打动人心的IP，做不出感动人的内容，无法实现内容营销的种草自传播。

大多数企业把价值观当成IP的世界观，结果创造不出情境。其实，世界观是创造情境世界的设定能力，而不只是价值观。IP真的是非常、非常需要情境，有情境才有IP的成功。

其实IP内容和广告内容的最显著差异是，IP不必有广告语，广告需要有广告语，IP没有广告语靠什么？靠角色、情境、内容和人们产生的直接情感共振。

做IP就像孵蛋，只有从内到外才是生命。什么是从内到外？就是紧密结合产品、渠道和服务。什么是只在外面？就是只做双微一抖加B站爱优腾等，企业内部毫无动静，红不起来全然无用，红起来也没有太多用。

下面是避开上述6个陷阱的办法，也是6点：

真正有效的内容营销，需要和企业的运营过程紧密结合，找到和行销紧密结合的场景，要做到——产品内容化、渠道内容化、服务内容化。

而真正给企业带来助力的IP，是让产品、渠道、服务成为IP。

IP和产品/服务体验结合越紧密，IP的价值发挥就越大、越持久，越能提升品牌及企业的价值。

IP定位和品牌定位并不一样，品牌定位的本质是打桩，如同在人们的显意识土地上，打下一个桩位。而IP定位的本质是情感共振，如同在人们的潜意识深海上，投下一个深锚，和人性情感/潜意识形成持续的共振。

所以，企业最好进行品牌和IP的双轨共建，让IP打造有相对独立的发展体系，让IP能真正定位于更深层次的人性情感、更潜意识化，更加走心。

仅有情感共振点还不够，还要搭建与消费者共享的情境。

情境可以和互联网、数字化紧密结合，逐步发展为IP化虚拟世界，让消费者沉浸其中，一边生活沟通，一边完成消费。

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