编辑导语：双十一期间，360智慧生活与闲物联合推出了“粉色版”螺蛳粉，这款产品从粉色的包装开始，便隐藏了“玄机”。盒子外部“守护中坚嗦粉力量”的标语，让人想到在社会、家庭中扮演着中流砥柱角色的“中坚力量”群体；螺蛳粉内盒中每一种配菜的特殊诠释，都反映了30+人群的成熟特质与魅力。本文作者以这款螺蛳粉为例，看怎么跨界才能品效兼收。

2020对营销人来说，是艰难的一年。

疫情给广告行业按下“暂停键”，据世界广告研究中心（WARC）数据显示，今年全球广告支出将急剧缩水近500亿美元，广告主对推广费用的投入变得更为谨慎，百事、可口可乐、谷歌等广告巨头纷纷宣布削减营销预算。

如何用有限的预算撬动有效的传播，如何花小钱办大事，成为营销人今年的必修课。

纵观2020年，虽然广告主们少了几分豪掷千金的砸钱气魄，但仍有不少品牌通过借势、跨界营销、精细化营销等手段玩得风生水起，用低成本赚得了高流量和高转化。

今年双十一期间，360智慧生活就凭借一款“三十岁专属螺蛳粉”，完成了一次非常规的品牌力和产品力输出，从双十一眼花缭乱的营销战役中强势突围，取得四两拨千斤的效果。

 360智慧生活X闲物“30+专供”中坚力量螺狮粉宣传海报

智能硬件、三十岁、中坚力量，是如何通过一碗螺蛳粉串联起来，并撬动品牌声量和销售转化的？细细分析360智慧生活的这次营销战役，可以发现其中有三个重要的关键词：

当音乐APP网易云音乐推出了内裤、白酒品牌泸州老窖推出了香水，都能因其强烈的冲突感引发大量关注和讨论。

信息过载时代，用户眼前是应接不暇的信息洪流，其中99%的内容都会沦为“噪音”，品牌想要获取用户的注意力，就必须削尖脑袋成为1%。只有那些具有强烈冲突感的内容，才能引发用户认知上的“微地震”，成功脱颖而出。

360智慧生活的“三十岁专属螺蛳粉”，也充满了冲突感。用户在看到会诧异：万万没想到一个做智能硬件的品牌竟然做起了美食的生意？

这种诧异就像引发好奇心的“诱饵”，会吸引用户继续深挖其中的故事和缘由，从而实现“钩住”用户注意力的目标，在用户认知中打造出差异度和记忆点。

借势，早已是当代营销人的必备技能。然而借势如果做得不好，就容易沦为“赚噱头”甚至是令人尴尬的“硬拗”。

只有当热点与品牌或产品的特征巧妙契合时，才能真正攻占用户心智，有效地传递品牌理念与产品优势。

360智慧生活，用一款“三十岁专属螺蛳粉”，一箭双雕地蹭了两个大热点：一是今年美食届的顶流网红“螺狮粉”，二是今年的热播电视剧《三十而已》，并且借势的姿势巧妙而得体。

一般而言，热点具有三个特征：高知晓度、高关注度和时效性。

2020年卖出7.8亿包的螺狮粉显然是今年食品界的热销王，吃货们对它的热情高涨不退；热播剧《三十而已》也在今年的社交网络上掀起了一波波关于家庭、职业和年龄的话题和讨论。

这两个热点都满足高知晓度、高关注度和时效性这三大特征，可以说是今年当之无愧的“流量王者”。

360智慧生活的“三十岁专属螺蛳粉”不仅将两大热点的流量归拢于一身，更是通过热点向用户传递了它的品牌主张——“守护中坚力量”。

360智慧生活的目标用户群主要是在社会、家庭中扮演着中流砥柱角色的“中坚力量”，也就是30岁以上的人群，这一人群与《三十而已》的观众群体契合度较高，容易通过这一热点引发他们的共鸣。

而作为重口味暗黑美食的螺蛳粉，也能巧妙地诠释“中坚力量”群体的生存哲学：复杂、浓烈却“真香”。只有当品牌和热点处于“情投意合”的状态，才能真正不浪费热点带来的流量，为品牌增添声量。

在这个“万物皆可跨，事事皆可联”的时代，跨界和联名成为许多品牌扩大声量、攻破圈层的利器。

成功的跨界合作，不仅可以在一定程度上起到焕新品牌形象的作用，让用户感到新鲜，也可以让跨界品牌双方快速触达彼此的“私域流量”，获得品效双收的效果。

当前，许多新锐品牌的跨界玩法都值得借鉴。

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