编辑导语：我们身处在一个信息极大丰富、知识极大“稀缺”的年代。虽然我们有各种各样的获取知识的方式，但是却因为信息过多而丧失了判断优质内容的能力。而付费社群不仅能在知识含量上满足用户的需求，还能在知识体系上给用户以质感，为用户提供良好的知识获取路径。接下来，本文作者就总结了关于商业付费社群的7个建议。

这几年，社群运营很火，付费社群更火。

有的人靠社群卖货赚钱，而有的人靠社群收会员费赚钱。费用从几十到几万不等，规模比较大的付费社群，一年纯会费也有几千万。

绝大部分的社群，都是因为群主本人是某个领域知名的IP。然后社群的会员，都是它的读者或粉丝。

为了筛选出真正对博主本人认可且有一定付费能力的用户，社群就需要一个筛选的门槛；而付费是社群筛选门槛比较好的一个手段。

当然也有些社群不一定是因为创始人是内容博主，可能就是因为他出于某种原因想做这样一个组织，或者他自己就是某个行业的从业者想整合资源。

比如许多服装、酒水、食品、社区团购、直播这类付费社群，许多社群创始人就是该领域从业者。

付费门槛不仅能判断哪些用户具备消费能力、是否真的支持博主，是否是企业中高管理层等因素外，还有一个很重要的原因，就是减少麻烦。

免费不仅会让一些用户觉得群主/博主提供的服务理所当然，更容易在后续的交流中产生不必要的负面争论。

付费能力其实有时候也反映一些社群成员的品行。

做公益真的挺难的，尤其是持续性的做公益。绝大部分免费服务的背后，都是出自商业目的，商业才是最大的慈善。

企业做社会公益捐赠，不仅是履行企业的社会责任，也是在建立用户心目中建立品牌的正面形象。

任何公众号、视频号、抖音、快手上的博主免费分享一切知识干货、搞笑娱乐的段子，短则为了平台的广告费，长则为了积累粉丝进行以后的变现。

所以付费社群组织也是同样，收钱才能持续提供高价值的服务。因为社群的员工、活动、内容输出都需要成本，所以社群收费只是一种商业形态，完全合理。

我了解到的几个付费社群，团队人数都不多，但一年有四五千万的收入，利润比很多上市公司还高。也正是看到一些付费社群做的很成功，所以吸引了很多人想做付费社群。

那么，今天村长就和各位聊聊，做付费社群需要注意些什么。

当然，关于这篇文章，有个很重要的前提。那就是你想把付费社群当成一个真正的商业组织做下去，即商业付费社群，这和个人博主组织的社群完全不同。

商业付费社群不等同于个人IP社群，关于个人IP的社群运营后续我会再写文章。

以下的商业社群，如果你真的想把你的社群当成一个商业组织做下去的话，收费就不要低于1000元。低于1000元的付费社群，可以理解为培训社群、公益社群或者是个人社群。

而且我也比较建议，收费在1000以内，就直接做培训，因为交付感最强。价格太低，会带来几个问题：

1）人员比较复杂

因为99、365、699等价格，很多人都付得起，就会导致各种人员都会加入进来。

人虽然多了，看似收益增加了，但是人员就复杂了。专员、主管、经理什么角色都有，这并不是一件好事情。人群越分散，需求就越多，意见表达也就越混乱。

2）价值定位低

一旦你收费99、199，就会在付费用户的心中，给你打下的99元的标准。

你服务做得再好，提供的内容再有价值，用户就认为这就是99元的价值。比如村长也加入了很多高端的社群，里面分享了很多的内容其实和村长个人社群分享的差不多，甚至很多都不如，有些线下课程还要单独收费1000多元。

但是在高端的群里面，许多人却连连称赞，大呼收获。

3）再次收费难

正是会员对你社群这样低端的定位，所以后续你想再额外收费的难度就很高。一个真正的商业付费社群，纯靠会员费肯定是不够的，他们需要策划多种付费产品来增加收入。

不要做大而全的付费社群，比如叫互联网研究社，这个范围真的太大了。哪怕是电商圈类似这样的社群，其实定位也不算精准。

1）机会错失

首先你定义的社群范围越大，其实越容易被竞争对手关注，所以竞争也就越多。大家试想一下，所谓互联网的流量圈、电商圈、增长圈有多少个？

2）能力有限

当你做了一个电商圈这样大的社群定位，看起来人人都是你的客户。但不代表，你都能服务于这样的客户，而且把他们真正服务好。

3）垂直价值

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