编辑导语：以微信群为载体的团购，在当下还是比较火的。在上一篇1.0文章中，作者复盘了他做到一次团购有80%以上的群用户下单的过程。今天在这篇2.0文章中，作者又分享了他升级玩法的经历，希望可以帮助大家加强对于社区团购的理解。

我在《复盘：半小时3000单，超80%群用户下单》中和大家第一次分享了快闪团1.0的玩法。

有许多朋友借鉴了这种玩法，在自己领域里面做了几次尝试，获得了一些不错的业绩。在去年10月份的时候，我又对快闪团的玩法做了一次性升级，再次验证了一些行之有效的玩法，特此分享给大家，希望对大家有参考意义。

做快闪团1.0的时候，我们是有一些团长基础的，所以当时拉群的时候比较容易。而在2.0的时候，为了验证这样的玩法可行性，我们相当于是完全从零开始的。

最开始的快闪群的流量来自两个方面：

其一是我们要求地推人员按照我们提供的图片和文案，友情转发了朋友圈；其二是我们当时线下业务建过企业微信群，我们便在这些群里面群发了快闪团活动说明和入微信群二维码。

这两个渠道在第一天给我们带来了30个种子用户。

这30个用户对于做快闪团来说肯定是不够的，所以我们第二步要做的事情是种子裂变。努力把群内的用户做到三四百人，这样做的目的有三点：

人多了，用户才会信任，才容易促成订单；

人多了，才有裂变的基础，群人数才会增加；

人多了，才能满足漏斗原理，一定会有订单产生。

一开始让别人交钱很难，但让别人能赚钱还是比较容易的，所以为了裂变更多人，我们做了这三个方面：

1）分享奖励

只要按照我们的要求转发我们提供的文案和图片至朋友圈或微信群，就能获得现金红包，上午发、下午结，一条发圈的成本才8毛钱。

2）邀请红包

每个人只要邀请10个好友入群，就可以获得5元现金红包或者一份免单商品。

3）入群红包

为了帮助分享者更好的邀请好友入群，我们针对入群者，也会发0.5元的红包。这里需要注意的一点就是被薅羊毛，所以我们分享和入群红包都是有条件的。

比如发圈素材下午15:00以前必须发，18:00统一进行发放。而为了证明活动的真实性，我们会提前准备好红包转账截图以及视频。

这样的好处就是用户在入群期间，能看到我们在群内做的商品预告以及领取到群内的整点红包。

通过这种裂变玩法，我们在短期内迅速建立了20多个百人以上的快闪团微信群，而实际发放的红包不到2000元。

有了流量基础，那么接下来就要正式开始卖货了。

1.0玩法的时候我们是一天做一场快闪团，上午预告，傍晚开团。这样的好处是可以充分进行商品的预告，不好的地方就是商品数少，一定有些选品有些人是不需要。

所以在举办数期之后，我决定按照传统秒杀场的玩法，做了上午、下午、晚上三场快闪。事实证明，这样做对整体的销量是有明显提升的。

但一定要控制频次，不能每天都做。既要有集中力量打爆品的专场，也有多场多量的商品推荐。

1.0版本混场做的比较多，各类目报商品，选了就直接上。而到了2.0就有意识的做品牌和品类的专场，比如美妆团、零食团、生活团。

做专场有两大好处：其一是选品、宣传的投入更集中；其二是容易做关联销售推荐，更容易成单，比如套餐。

快闪团主要是以销售平台招商的商品为主，但为了激发用户消费和增强粘性。我们还会在快闪团内选出一些性价较高的淘客商品，尤其是超级淘礼金的商品。

1.0版本做快闪团因为有群，所以每次做完快闪团就会要求立即解散群。但2.0的时候，群成员都是好不容易拉的群，所以每次活动做完不会解散。

除了发红包预热，就会发一些淘客商品，让用户觉得在这个群能省更多钱。

今年本来就是直播卖货爆发的一年，所以我们也在每周做一次直播快闪的活动。直播的好处不言而喻了，唯一的不足就是不能发红包，但总体成交的转换率要明显高于群快闪。

为了持续强化用户在我们渠道购买商品很实惠的认知，我们特意拿出一些硬通货做零利润销售。但参与快闪的要求就是用户必须邀请好友入群，才有抢购资格，我们单独建立了一个VIP快闪群。

在此基础上，我后来还有收费参与快闪抢购的想法。大家试想一下，一款商品原价39.9元。

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