编辑导语：企业微信作为一个新的且发展迅速的私域流量工具，目前仍然存在着大量的机会，对于不少企业来说，越早布局越有机会抢占更多的流量。本文作者通过实操经历，对企业微信搭建超级裂变体系的过程进行了总结，今天分享给大家。

做裂变我们要了解裂变原理，在理论上理解后再去实践，复盘时才明确知道活动优秀之处与存在的问题，方便下次活动可复制使用。

社群裂变是通过带诱饵的海报来吸引种子用户推广，从而进入社群。通过社群内的自动化提醒话术，促使群内用户完成转发海报任务，利用群成员的社交关系，带领更多的新用户进群。

那么围绕微信生态打造裂变方案，品牌可以从微信矩阵+会员分销管理系统模式进行。

做裂变的目标主要是为了吸粉，微信生态下的流量承载主要在公众号、社群、个人号，如果能把流量导流到个人号上，私域流量更能直接触达。

从用户路径上看，微信生态的用户一般会通过公众号（服务号、订阅号）个人号（朋友圈、微信群、私聊）等途径看到进群海报，通过扫描海报中的二维码，进入另一个流量池，所以海报的利益设计是能否吸引用户扫码进群的关键原因。

当成本＜利益时，用户会扫码进入活动群参与活动，但毕竟微信群有一定的生命周期，活动过后，很多微信群也就成为了死群，那么下次活动拉新时又要耗费一笔成本，所以为了下次活动少花钱，把用户添加到个人号是最明智之举。

但因为这个过程增加了以后被骚扰的风险，所以很少用户愿意添加，为了提高加粉通过率，加粉利益需要进一步提高。再到后面就是产品的成交利益，这时候就该凸显产品优势即可。

对标前面的吸粉利益设计，裂变利益的设计需要明确在每一个步骤，用户真正的需求是什么，潜在用户进微信群只是因为有可能用到且付出成本不高，所以进群擦怒活动。

那想要群内用户加个人号咨询活动，就要激发用户底层需求，该用户是否真的对产品有兴趣，可以重点挖掘，再从有意向用户变成付费用户，那就实现利益成交了。

裂变的流量池可以细分为五个：公域流量池+私域流量池+裂变流量池+会员流量池+合伙人流量池

公域流量池主要来自于内容自媒体、广告媒体、老客户资源、渠道资源等。

许多品牌在自媒体开设账号就是为了储蓄公域流量，头条、抖音、快手、小红书、微博等等，那广告媒体就是网络媒体和传统的媒体。除此之外，一些老客户也会通过转介绍的方式引流到网店、门店。

私域流量主要在微信生态运营，所以我们来详细聊聊私域流量池：私域流量池=微信个人号矩阵+社群+公众号+会员&分销系统。

微信一开始就是以个人为中心的，随着私域流量池的搭建，开始有了有利于打造品牌的企业微信。现在有很多品牌使用企业微信搭建私域流量，下面我们以在线教育行业为例，来聊聊用企业微信做裂变有什么玩法吧。

想要裂变效果好，需要有一套完善的宣传策略，在设计裂变活动时可以按照下面7个步骤进行思考：

交代活动举办的背景，引起用户的兴趣和注意；

交代活动内容，告诉用户会有什么收获；

交代活动时间和流程，暗示用户要跟住；

发布活动开始的通知，点明活动的火热；

通过报名情况、大佬背书指明活动产生的巨大反响；

通过更新剩余名额等催促用户决策；

回答用户疑问，补充内容；

比如一场在线教育课程的裂变活动，从流量入口、裂变玩法、课程包装、页面设计、参与引导等设计可以参考如下：

朋友圈广告及微信公众号搜索品牌名可向公众号导流

用户私聊、群聊等自传播/分享

抖音广告投放

公众号投放

其他渠道

企业微信的裂变玩法可以分为3种：

1）企业微信+群裂变玩法

为避免很多用户觉得添加个人微信侵犯隐私，采用企业微信群裂变，不用借助第三方工具即可实现用户无限制进群。

具体流程为：用户看到海报，扫企业微信生成的活码，自动被分配到不同的企业微信群，然后在群内进行分享引导裂变。

2）企业微信+小程序裂变

相比于公众号推文、图片等，小程序在群内的展现形式更大、点击率更高，通过将小程序和 企业微信相结合进行裂变也是非常好的选择。

具体流程为：小程序生成裂变海报、扫码添加企业微信好友、好友助力实时更新、完成任务推送奖励。

3）企业微信+公众号裂变

公众号任务宝裂变是我们都十分熟悉，且非常有效的方法，通过用公众号引导用户添加企业微信，或者在企业微信里引导用户关注公众号均可。

具体流程为：公众号生成海报，邀请好友关注获得奖励、 完成任务后引导添加至企业微信个人号领取奖励。

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