编辑导语：如今很多运营人员都会用裂变的方式进行营销推广，而裂变也是效果较好的一种推广方式，通过好友的裂变进行拉新以及转化；本文作者分享了关于地产数字化创新增长实践的分析，我们一起来了解一下。

从事运营工作的同学，或多或少都听过“裂变”营销这个概念，朋友圈经常看到的好友拼团、助力砍价活动是比较常见的形式；裂变玩法也成了现在很多行业特别看重的用户增长手段。

不同行业的裂变玩法底层逻辑大同小异，但是能跑出适合某个行业的专属裂变玩法就不是件容易的事情。

裂变玩法有很多，但怎么跟自己的行业结合？不同行业有不同的诉求，这些需求的差异自然影响到活动的具体流程设计。

地产行业有其特殊性，低频高客单价的产品，对于普通人来说，一辈子能买房子的次数和机会都不会太多；地产行业的主要诉求是通过裂变活动完成获电、引流到访的动作；不同于常见的红包裂变玩法，玩法会有很多细节上的差别。

结合服务过的一家三线城市的地产客户，短短3天不到的时间获得2600多组的留电信息，通过数字化的营销玩法获得不错的效果，此次营销策划也是借鉴了目前流行的裂变玩法；通过对活动玩法进行深度剖析和解读，希望能够对你有一定的复用帮助。

【玩法适用范围】：适用于地产等高净值行业，主要以获得留电咨询、线下到访为目的增长活动。

三线城市成为地产焦点！

近年来，地产领域数字化转型的声音越来越大，除了一线城市，越来越多的二三线城市成为全国地产的焦点。

通常，我们把房地产行业的发轫地区和最发达的城市，北京、上海、广州、深圳划分为一线城市；而把一些发达的省会城市如天津、成都、重庆、南京、杭州、苏州等划分为二线城市；将一些经济欠发达地区的省会城市，及大多数地级市，如呼和浩特、乌鲁木齐及绍兴、台州、金华等划分为三线城市；县级市和县城为四线城市。

本次服务客户位于三线城市，对地产数字化营销玩法相对陌生，但有较强的获电和到访需求，结合客户实际诉求，推出“一元购”裂变活动达成既定目标；最终复盘数据结果，总的费用消耗控制在6000元以内，获取用户电话数量2600+，实际线下案场到访成本30元以内。

如何策划一场合格的裂变活动？

策划一场活动，先从模仿开始，让我们先来了解一下目前互联网比较成熟的裂变活动玩法有哪些。

1）任务型

帮、砍、拼、集：

帮：助力类，通过利他思维，链接社交链，请求别人帮助获得回报。

砍：砍价助力，砍价动作让人产生一种神经愉悦感。

拼：拼团，群体性行为，共同完成一件事情。

集：集卡、集赞，通过完成合集目标一起互动，利用人的好胜心和强迫心理。

2）游戏类

比：排行榜，人的攀比心理。

邀：“邀请函”让人觉得比较有仪式感，促进用户自主转发和分享。

炫：常在测试类活动中被运用，在朋友圈形成一种人设打造的效果。

3）利益类

送：免费送大奖、礼品，简单直接、杀伤力较大。

抢：抢红包、瓜分奖品等，营造一种活动紧张气氛。

赚：常见分销当中，借助佣金刺激用户分享和持续裂变。

简单点可以归纳总结为拼、帮、送、砍、比、换（换书、二手物品等），成熟的玩法模型如此，那么该怎么结合地产行业特点策划针对性更强的活动呢？

首先需要了解的是这个行业的特点，能够买的起房子的大部分人他们的用户画像是怎么样的？一线城市，二线城市，三四线城市等，购房客户群最关心的是什么？

也许你已经被这些问题绕晕，抛开所有的问号，回归问题本源，“简洁明了”的意图才是活动本身需要传达的。

活动最大特点就是简洁明了，用户在参与活动过程中间只需要点击页面“抢购”按钮就可以直接进行抽奖，抽中奖品后按商品较低价格在线付款，短信通知获得兑换码然后凭兑换码去线下案场兑换奖品；参与抽奖过程中用户自愿决定是否留电，同时实物奖品还能够引导用户的线下到访。

当然以上行为均根据客户自愿原则参与，不做强加要求。

一场完整的裂变活动，从策划到落地，主要有以下6个环节。

项目调研：通过调研的方式深入了解项目基本信息、项目现状、项目营销痛点等，初步规划解决方案；

项目启动：根据项目调研结果，甲乙双方共同完成项目启动会，确定共同目标，输出项目运营方案，细化方案流程；

原型设计：页面原型 / demo演示 / 交互设计 / 技术需求；

研发流程：页面设计 / 技术开发 / 活动测试 / bug修复 / 活动发布 / 数据报表；

风控管理：规则设计 / 微信防封 / 成本管控 / 数据监控 / 客诉响应；

推广节奏：活动内宣 / 活动前中后期铺排 / 多阶段多渠道推广；

任何一场活动的最终落地都离不开所有环节的努力，从运营的角度分析，重点讲解活动推广、页面设计2个部分，能够有一个更加直观的展示。

【活动推广】：一场活动的最终效果如何都很大程度上取决于执行力度，3分创意，7分执行，所以把活动推广的执行力放在第一位。

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