编辑导读：过去的2020年，我们经历了太多事情。市场低迷，新产品崛起，一切都在重置秩序。而作为营销人的我们，2021年应该往哪里走呢？本文作者对2021年的营销趋势展开了预测，与你分享。

过去⼀年可谓魔幻至极，相信这也是大多数人的切实感受。因为我们经历市场低迷，我们眼见生死别离，我们振奋英勇抗疫，我们又见秩序开始恢复与重启。

一切还是和以前一样，我们对生活充满着希望与向往。一切似乎又与以前不⼀样，尤其对于市场营销人而言，旧的答案开始分崩离析，新的答案还没有着落。

在这样的背景下，我诞生了一个想法，就是我以一个团队负责人和相对资深的营销人视角，来预判下2021年或接下来几年的重点营销方向。

话不多说，直接上干货，内容有点多，还望各位能够耐心看完。

2020年疫情加速了品牌数字化建设的浪潮，很多品牌开启了“线上+线下”结合的模式以防疫情的再次冲击，事实上这种保底战略的转变也为传统品牌的增长、转型提供了新契机。

比如疫情期间，很多传统品牌通过直播带货、内容电商等方式开拓了线上新渠道，整体拓展生意规模并深化创新生意模式，尤其是规模相对较小的企业或以B端零售为主的企业，充分利用当下互联网风口及消费趋势，打破了疫情所带来的地域限制，实现业务新增长。

其实传统品牌的数字化转型，本质上还是打底工程的外溢。抛开产品和运营的数字化，对于营销而言，相比于线下营销模式，数字化所多出来的部分无非新的渠道和平台。

凡是涉及渠道与平台必然与内容息息相关，而内容又直接与品牌挂钩，说到底还是最基本的三件事情——品牌公关、品牌粉丝、品牌广告。

品牌公关作为外围建设，主要用来争抢流量，品牌粉丝主要是用户对内容的反馈，用来进行口碑打造。

而品牌广告主要用来构筑自己的内容，用来自我建设。所以数字化归根结底还是要做品牌，而品牌的影响力也是能在新的渠道和平台获得正向反馈的重要因素。

当然，目前爆红的新消费品牌以网红产品的方式快速崛起，对他们而言，沉淀的品牌力完全不够和传统品牌在线下同台竞争。

这一类品牌必须通过别的方式快速建立品牌，找到新媒介、沟通新粉丝、广告营销创新是唯一且有效的出路。

社区的万亿金矿，需要很多行业的共同协作才能完整吃下。

前面我们提到数字化建设，那么“双微⼀抖+B站”必然是数字化建设中重要的一环。很多市场营销人经常会思考，“双微⼀抖+B站”有必要做吗？

虽然大多数品牌要么为了做而做，要么随波逐流跟风做。但这个问题的答案其实还是要看向品牌本身，看向品牌的发展。

这里要先说明一点，各大互联网平台发展已相对成熟，当下想要切入这几个平台，成本需要很大的占比，明显的回馈也需要一个较长的周期，这一点大家应该都有所体会。

其次我们来聊有没有必要做的问题。

这个本质上还是要看品牌战略发展是否需要这样的策略来完成或完成其中的某⼀部分。如果有需要，那就设定⽬标去做，如果没有，不做也罢。关键是品牌本身要搞清楚要达到什么目的。

举几个案例，一般情况下品牌可以分为两类，一类以互联网类型为主的品牌，通常面向C端用户，另一类以零售或经销商为主的品牌，主要面向B端⽤户。

人们大多看到做的比较好的通常是以互联⽹类型为主或互联⽹思维为主的品牌，一方面因为品牌需要好的内容来构建，尤其是互联网产品，品牌区隔不像实体产品可以感知，全凭概念抢占用户认知，所以主要靠大预算大流量的营销来打，在这种情况下内容的⽔准和精准度就要严格许多。

另⼀方面，中小企业或B端企业做自媒体主要目的是用来带货，功利性太强，没有稳定的流量池，而且在内容上往往也没什么特别突出的亮点，长期下去自然而然陷入内卷。

所以搞清楚品牌的战略目的尤其重要，根据目的来布局各⼤版块去实现它，自上而下，既有指导思想，又有明确的木标，又有清晰的策略指导执行，检验执行，从而实现科学传播。

⼀个长期主义者，善于在代际交替之间寻求新的机会点，并从中找到一条值得长期投入的赛道！

不得不说，新消费品牌在这方面的洞察尤为突出。

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