编辑导语：如今随着社会的不断发展，各行业的品牌也都在层出不穷的出现以及更新，更多新锐品牌靠近年轻人的定位，更加年轻化，从年轻人的需求点出发进行营销；本文作者分享了关于产品同质化的情况下，新锐品牌怎么进行突围，我们一起来了解一下。

红海赛道，很多人都有这样困惑：自家产品，感觉和竞品都差不多，好难打。

大家都喜欢差异化，但是现实就这么残酷，越是白热化品类，越趋同。

同质化怎么办？

很多人迷恋找流量算ROI，看案例，学大品牌，跟踪竞品博主，看着别人亿级销量，产生一种错觉：只要自己有合适流量加持，破亿轻轻松松；但是，这些终于归是“术”的层面，对于一个品牌操盘手尤其创始人来说，必须站在“道”的层面进行规划。创始人要懂投放，但是，不能把自己变成了一个投手，只看流量ROI。

不要用投放、找流量的勤奋，弥补产品、营销策略制定的懒惰。

我去年开始关注天猫果酒行业，发现这个行业同质化愈发严重。今天，以它为例，聊聊同质化行业，如何破局的个人思考。

背景：白酒、啤酒、葡萄酒占据酒业市场份额的近9成，果酒一直是“有品类，无品牌”的存在；但新生代消费者的消费需求发生了显著变化，近两年果酒消费金额增速都在50%，天猫目前光果酒品牌就有5000家，果酒品牌太多，微醺的女生都快不够了。

新锐品牌深谙起盘套路：高颜值+产品定位+直播/种草推广。

于是，果酒品牌们长这样：

不禁感叹，每个都好看！

在很多品类，新锐品牌高颜值的包装，可以迅速建立差异化，果酒品类里，新品牌们有备而来，颜值上都下足了功夫，分不出胜负，目前的花茶等很多行业也如此。

再看看他们的小红书投放，很多都在强调“适合女生喝的酒”：

大量品牌的同质化，也意味着产品定位和卖点的同质化。

那如何从“道”的层面破局？

消费者看到一个品牌，产生下单的动作，心理活动主要经历这3步：

首先：这个品牌是卖什么的？

其次：我为何要买？

最后：能给我提供什么价值？

消费者对于品牌第一步印象“卖什么”，就是品牌的品类。

品类机会，包括开创新品类和聚焦品类。

果酒类目里，很多品牌告诉消费者：我是卖果酒的；但是这个太泛了，品牌一多，消费者很容易把你忘记了，弯道超车更是做梦。

商业的终极战场是心智。品类，是隐藏在品牌背后的关键营销力量。不管是品牌还是产品，首先要解决消费者对你的认知。

很多老板有个误区，只要SKU多，才有机会把GMV做大。新锐品牌的机会，不在于做大而全，要清晰自己的人力、财力、物力，从一个细分的类目切入，寻找突破口。

目前果酒行业有青梅酒/荔枝酒/柚子酒/酸奶酒/茶果酒/桃花酒/桂花酒等细分类目，百花齐放，细分类目缺乏代表性品牌，也就意味着新锐品牌有足够的空间。

2011年，长城汽车轿车业务占比超过3分之1，比SUV整体销量还多出了4万辆；虽然势头不错，但与其他竞争对手相比没有足够的优势，加之自主品牌/合资品牌增多，轿车领域的竞争日益激烈。

长城汽车资金实力、资源相对有限；于是这一年，长城汽车战略调整，果断放弃眼前的“甜头”，把产品“做窄”，把资源倾注到当时在中国汽车市场不到5%份额的SUV领域。

归功于当年的聚焦，长城汽车这10年的发展，已经从当年销售额不足百亿，到现在破千亿。

这样的例子，在天猫上也非常多，ulike的脱毛仪、SKG的颈椎按摩仪、“梅见”去年干到天猫果酒类目TOP1，也就只有梅酒；等公司有钱有团队，再扩大，那是后话了。

开创新品类，其实就是从根本上找到差异化，建立独特价值，减少竞争。

果酒，是个大品类，针对原料，工艺，用户人群，概念，可以越来越细分。

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