编辑导语：2022年品牌的趋势发展是什么？本文将从To B企业开始重视打造品牌、品牌自播、明星营销冷却等六个方面分析，并提出了相应的建议。希望对你有所帮助。

在上周日的“第6期木兰姐黑金会员线下活动-广州站”中，我们和会员小伙伴们就“2022年品牌趋势发展和建议”做了分享探讨，得出了一些比较有意思的结论：

新消费冷却，资本回归理性；

品牌升级面临转型（思维、产品、渠道、品牌）；

内容营销成为企业的重中之重；

越来越多的To B企业开始重视打造品牌；

重视精神消费，如何通过新产品、新场景、新内容链接你的用户；

品牌自播成为常态；

明星营销冷却，数字化经济营销崛起；

中国品牌出海成为趋势，国外品牌本土“中国化”；

消费品牌细分化，围绕消费者一个需求深耕做透；

关注05后未来5年的消费特征趋势；

在这里，挑几个跟大家详细展开：

对于大多数TO B品牌而言，互联网从最初的蓬勃发展到现在的相对成熟，10年前的市场红利、流量红利已经失灵，竞争不断增强，无差别获客灌流量的方式早就失效了。

不同的TO B企业也纷纷开始探索各自的生存之道，无论是独立品牌运作，还是以某个品类切入TO C市场做小步尝试，亦或从无到有创立新品牌、搭建新团队，都是企业转型的一次跃迁蜕变。

可以说，在现在前有狼后有虎的竞争环境下，品牌向上是必经之路。

怎么做？

打破思维模式、打破商业模式、打破经营模式、打破组织模式、打破行为模式，自上而下倒逼企业提高对市场的敬畏之心，开始从IPM思维（想法-产品-市场）转变到MRP思维（市场-需求-产品）。

ToB企业的运作就像一只蝴蝶，拥有蝴蝶效应。

其核心是三个方面：产品、营销、服务。其中产品是躯干，营销和服务是翅膀。而其背后更是需要强大的组织支撑，这四方面协同发力，不能有短板。

中国品牌有个很大的特点，往往是很会做产品，但不太会讲故事。但我们做了不能偷着做，做了就要让全世界知道。

比如针对B端用户，就要去放大品牌在行业的核心竞争力：一是需求感知，二是产品迭代，三是价值交付，通过讲故事的方式解决“市场是否足够大”“凭什么是你”的问题。

针对C端用户，，大多数To B品牌在商业表达、在话语表达上面，都是基于产品非常理性，功能性的卖点传达。

但是今天其实很多消费者对知名度比较低的品牌，他们希望看到的是更感性的东西：比如讲人设也好，讲品牌怎么去做感性价值也好，品牌要去创造消费者对你的一种渴望，要思考专业化术语怎么翻译成能够为消费者创造梦想的概念。

随着流量数据造假、直播“翻车”、带货商品“翻车”，越来越多的直播带货负面案例也正暴露在阳光下，品牌也愈发意识到主播带货这一新兴营销形式并非所有行业的“万用灵药”，不再是早期一股脑追捧的不理智追逐。

于是，品牌纷纷下场，自播开始成为常态。

搜索淘宝直播热榜可以看到，不少火爆的直播间都是品牌自播，雅诗兰黛、薇诺娜、欧诗漫等品牌经常占据实时直播热榜前列，实现了品牌自播的成功尝试。

那么，进入“冷静期”的品牌直播带货将会迎来什么局面呢？

一方面，入驻视频号，与品牌的小程序商城、微信朋友圈、公众号、社群等形成闭环矩阵，沉淀私域用户，已是共识打法。

另一方面，品牌通过抖音、淘宝直播、快手、视频号等平台，组织员工、高管或者培养自己的主播进行直播带货，更成为了当下直播的一种热潮。

吆喝式的直播间叫卖，很容易造成了内容同质化、受众审美疲劳的问题，那么让用户有观看价值很考验品牌的内容创造力了。

比如佰草集就把“宫廷剧”搬进了直播间，引领了一种直播的新方式。这种“角色扮演”+“卖货”的创新，不仅为品牌直播间制造了更多噱头，弥补了标品直播间趣味性不足的问题，也无形中延长了用户驻足停留的时长。

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