小红书凭借其种草属性出圈，也逐渐成为品牌商家与用户关注的流量阵地。那么预算不够，该怎么去做好第一波小红书营销呢？一起来看看作者怎么说。
品牌：感觉现在小红书有点难做
庄俊：并非小红书营销越来越难做，而是专业的人越来越多了。
2019年我（庄俊）去电商社群做分享，就有品牌负责人说小红书红利期已过。但现在看下来，不妨碍那么多品牌在小红书做冷启动与引爆品类。
2018年就有博主说红利期已过，那时一起做分享的94年博主才18万粉，现在是头部100多万粉丝。没有什么时机已过，最好的机会永远是十年前，其次是现在。
我们先定义怎么样才算是“爆品”，一个月卖300万的货，算不算爆品？我们评论区探讨一下
│本文目录│
别扯那么多，小红书brief笔记要求先写
把同领域的爆文整理100篇（3个月内）
小红书营销A/B 方案做测试
找到博主沟通，才能测试卖点呀
小红书企业号置换，好物推荐
博主为何要主动找品牌免费置换
评论区强化的5个要素
修改产品词，强化用户记忆
发现有爆文，就投薯条
一、别扯那么多，先写小红书brief笔记要求写brief笔记要求，这个不用花钱吧，但需要用心一些，众多同行之中，我们最亮眼之处是什么，这个得找出来。
我在与品牌沟通时，他们想突出的是差不多类型的咖啡机，都在好几千，而自己仅是百元级“大碗实惠”呀。一定会遇到很多问题，然后从各个角度去查阅资料，先从内容策略开始写。
像文字多少，图片要用什么颜色，这些倒不是很重要。最重要的还是内容策划的方向，也不是没有经过研究和深入思考的套模板，这样也得不到一个好数据。
为什么要brief先写？
就好比下象棋实践中，再回去翻象棋棋谱，写好一份brief的确要沉浸其中，深度思考才能写得好。
那brief笔记要求怎么写？
核心在于内容选题方向！往下看。
二、把同领域的3个月内的爆文整理100篇那要选择什么方向？当你搜集完100篇爆文深入分析以后你就会发现选题迎刃而解。
品牌：合集爆文数据好，但很难有转化，但听你之前说横向测评的转化率高。
庄俊：也不一定合集爆文难以有转化，况且也不能只有横向测评呀，合集又分纵向生活与多品合集，无论哪一种，都要密切关注评论区。
纠结对不对？那看第三点。
三、小红书营销A/B 方案做测试我们也研究过很多的小红书品牌投放案例，但到最后也会迷茫，到底什么样的方法论适合我们。当你很纠结的时候，你可以采用ab测试方案。
1. 一开始选择腰部博主，还是从小素人开始不要纠结呀，小素人找一批试一下，腰部博主找几个试一下，答案自然浮出水面，但如果自己坚持自己的看法，也可以继续测试一波原有的想法。
2. 选择多软文少报备，还是多烧信息流不要纠结呀，了解一下市面同行的情况之后，也会有不同的打法，那还是小范围测试。但这里还是要说一句，报备比例和信息流还是要有。
3. 重垂直博主，还是选择泛博主而精内容策划小家电产品选垂直博主可以增加信任度，但例如预算不多，看到家居博主觉得很贵，投下来就没有多少博主。可以选择美食博主试试，不要纠结，试了就知道。
每一个时间节点，每一个阶段都不同例如，你看完美日记的内容做得那么好，但由于阶段不同，模仿外在形式是没有用的。
认知的鸿沟，需以面红耳赤的多次争执与金钱来填平。
——Jobs·庄
四、找到博主沟通，才能测试卖点把博主当成我们品牌的触角，毕竟博主还是深居一线，无论是面对内容还是面对用户，触觉更加灵敏。找10个目标博主沟通，她们聊一下关于这款产品的看法，使用的感受。
1. 品类与款式见过品牌老板仓库压货的品类或者款式，并不是博主喜欢，甚至可以说用户不喜欢的。但没有压库存的品类或款式是博主喜欢的。
2. 卖点与买点跟10个比较有经验的博主交流，问问他们对产品的想法，以及使用感受。我们品牌方理解的产品卖点是否还是停留在模糊的概念，例如功能齐全，非常方便。这些都是属于模糊的卖点。
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