编辑导语：品牌方选代言人，都是怎么选的呢？会考虑到哪些方面？又是谁在决定明星的商业价值呢？本文作者从性别价值、数字营销等方面，明星在品牌代言方面的商业价值，一起来看一下吧。

《猎罪图鉴》收官后，檀健次「黑历史」被扒得底朝天。

娱乐营销从业者石磊跟我说，某新消费品牌螺狮粉定了檀健次做代言人，6月官宣。

螺狮粉与檀健次团队接洽，是《猎罪图鉴》播出之前的事了，「大家都在待播剧里押，押中大爆选手就赚了」。

经历过2021年的娱乐圈大洗牌，为内娱输送新流量的渠道消失，品牌选代言人的目光，除了转向体育明星、元宇宙外，也回落到旧流量和演员身上。这其中，不温不火但有爆相的人，性价比最高。

为螺狮粉挑代言人的同时，石磊手上还有另一个巧克力品牌在进行，最终提了几个小花和偶像团体，品牌方选择了偶像团体。

为什么不用小花？

一是她们发的各种减肥餐早已深入人心，再者，从现实角度看，男爱豆要比女明星带货能力强。

对于男明星比女明星更有商业价值这件事，从业者们心照不宣。

「追星的大多数都是女生，男明星商业价值当然更高了」。

除此之外，还为什么？

广告从业者阿越的另一个身份是Taylor Swift的多年老粉，当谈到男女明星商业价值的巨大差异，她跟我讲了一个观点：在歌手圈，男性商业价值并没有显著高于女性，但到影视工业、偶像工业中，男女性商业价值差异就越来越大了。

对此，她的理解是，越处在工业体系中的一环，女性商业价值越低于男性。

究其原因，歌手，尤其唱片时代的创作型歌手，团队打造作品，围绕的中心是歌手本人，发片以后得到好的市场反响，歌手是作品的主人。作品累积后，歌手本身自带态度和价值观。

而在影视剧中，虽然演员有吸睛作用，但放置整个影视工业，他们只是作品呈现的一环。很少有影视剧专门为某个明星量身打造，因此，影视明星只能算工业链条上的重要因素，并非主导因素。

品牌选代言人，会从匹配度和信源吸引力两个维度来考量。

匹配度强调的是品牌调性与代言人调性的契合度，信源吸引力关注的是代言人的吸引力因素，说白了就是谁会为其买单。

传统歌手累积的作品呈现出的是有成长性的自己，而演员呢，呈现的是别人的故事。

属性差异天然决定了，歌手的特质要比演员清晰。

张含韵代言蒙牛酸酸乳时说的那句「酸酸甜甜就是我」，到了十多年后的《浪姐》舞台上，还被频繁提及，蔡依林代言过的「卡姿兰大眼睛」至今还是90后的回忆，对比成名的女演员，会发现深入人心的代言少之又少。歌手代言穿越时间周期、深入人心的概率大。

这是歌手圈男女商业价值差异不显著的原因。

现如今，华语乐坛已死年年都被提及，圈层网络歌手层层叠叠，全民认知的天王天后遍寻不到，明星扎堆在影视剧和偶像工厂里。

影视剧和偶像工厂里，男女明星的商业价值，就有显著风水岭了。

2021年，王一博、易烊千玺、王俊凯、王源、龚俊、肖战、蔡徐坤、朱一龙（按代言数量排名）等顶流男星，代言数量最多的王一博跟50个品牌合作，最少的朱一龙也有19个合作品牌，平均下来，每人合作品牌数超30个。

数据来源：中国娱乐指数 2021年11月

而同期的女明星这里，业内公认的杨幂和迪丽热巴，商务合作数量都是24，宋茜合作品牌23个，唐嫣、倪妮、谭松韵、杨紫等人合作品牌均在10个左右。

男星的低点，基本是女星的高点。

当男星（尤其是年轻男星）因剧爆了之后，官宣代言会接踵而至，但翻看因戏被大众熟知的女星，会发现她们更新的动态，显著增加的是新影视剧的官宣。

代言这件事，似乎还真是利他不利她。

2021年大爆的龚俊如今有30+代言背在身上，同样是2021年演了口碑好剧《我在他乡挺好的》备受好评的周雨彤，戏外时髦girl的形象呼之欲出，按理说形象很能吸引品牌方，但代言数不及龚俊三分之一。

问题来了，为什么一个时期知名度显著提升的男女艺人，，商务代言差别那么大？

近期在韩网上引起热议的男女爱豆签售会现场粉丝对比图，能说明一些问题。

图中女爱豆的粉丝都是不修边幅的男性，而男爱豆的粉丝是身材管理得当的精致女孩。

偶像的直接消费群体是粉丝，粉丝形象与偶像商业价值之间，有密不可分的关系。

自1997年日本Kanebo请木村拓哉拍了第一支口红广告，创下两个月卖出300万支的消费奇迹之后，性别逆向代言就不断被品牌青睐。

现如今的内娱，女性为消费主力军的彩妆护肤产品请男明星代言已经成了定式。

MAC X吴磊，Charlotte Tilbury X刘昊然，白宇X美宝莲……

完美日记喜欢当粉头把冒头的小流量明星全部短代溜一遍，欧莱雅的流量嗅觉只在完美日记之上。

年轻流量们不仅为彩妆带货，对护肤品更呈一网打尽之势。从Sisley、Fresh、资深堂、科颜氏到各种平价国货护肤品，男明星的身影从来不缺。

他们的目标群体是粉丝，而粉丝的主要群体是女生。

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