编辑导语：随着社交媒体不断多元化，跨平台营销也成为了品牌营销的更多选择。本篇文章作者通过举例总结出了品牌跨平台内容营销的重点打法，我们一起来看一下吧，希望看完对你有所帮助。

前段时间，比亚迪董事长王传福在被问及“为什么会取名叫比亚迪”时表示：深圳的企业很多，起两个字的名字的话不容易通过，最初起了五个名字，最后一查全都有了，那就只能取三个字。

很快，一篇名为 “比亚迪老总承认‘比亚迪’名字是瞎编的”的文章迅速在网络中发酵，该文章以及王传福的采访截图被传播到微信社群、知乎、微博等平台，成为品牌内容传播的一个典型案例。

BYD的名字是不是瞎编的并不重要。重要的是，因为这个故事引发了大众关注，也因为这个故事，BYD的品牌变得更有人情味了，塑造出一个实在、真诚、有温度的品牌人格形象。

复盘该条内容的传播路径可以发现，品牌正在失去对传播内容的控制权，品牌内容发布后不仅会被拆解成无数个小话题，还会在口口相传的过程中被用户改编创造甚至被曲解。

所以，品牌要做内容营销需要率先解决两个问题：

如何选择内容发布平台，以便激发用户自发创造话题的欲望；

如何影响用户话题走向，以便符合品牌的传播诉求。

前段时间，KANTAR x 知乎发布了《2021年内容营销平台价值洞察白皮书》详细地展示了2021-2022年内容营销的新趋势、消费者对内容平台的认知和态度、内容平台对购物决策的影响、不同品类消费者的决策链路及内容平台选择偏好。

从报告中，我们或许可以找到品牌内容营销问题的解决方案。

Z时代是兴趣驱动的一代，他们会本能的屏蔽“非同好”人群。这些具有相同兴趣爱好的用户，在互联网形成了具有排他性的文化社区。而互联网平台相对封闭，平台的运营偏好也会吸引不同社区的粉丝聚集，造就其不同的品牌人格气质。

人们对个体会留下刻板印象，，而这些刻板印象也会印射在对应平台。比如一个广为认知的说法是“微博女权，男权虎扑，二次元B站”。但个体思想极其复杂、兴趣也在不断变化，没有任何一个内容平台可以完全对应一类用户的需求。

于是，对不同平台用户进行个性化的内容营销显得很有必要。

报告通过对比抖音、小红书、B站的用户发现，大部分消费者对知乎留下的印象都是真实可靠。而对ABC平台留下印象分别是，内容量大更新快包罗万象、带来美和希望的时尚生活方式，以及有趣的二次元文化和圈层设计等。

用户使用知乎的目的是为了涨见识和寻求帮助，但使用ABC平台的目的分别为提升生活品味和了解热门八卦。从这方来看，知乎在专业性内容的输出方面有很高的认知度。

而在感受方面，用户去平台A和平台D得到了放松愉悦，去知乎收获了更多的获得感（自我提升，学知识和得到帮助），去平台C则感受到了美和希望。

内容认可度方面，用户普遍关注他人评价和产品的安全性。在此基础上，各平台有明显差异知乎用户更在意技术、成分工艺、专家背书，而ABC平台用户则分别在意性价比、从众、颜值、明星艺人、小众、创新等。

总之，报告认为，由于各内容平台因为社区文化、产品结构、内容形式的不同，吸引了不同类型的用户需求，也在用户心目中形成了自己的核心风格。

而品牌针对不同的内容风格，可以选择不同的平台进行个性化的发布。但内容一定需要契合不同平台用户喜好，比如在小红书发布科普内容便不大合适，而在知乎进行明星娱乐传播效果也不会好。

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