编辑导语：内容营销对于市场部门来说十分重要，不仅有利于企业品牌建设，对于用户留存等也十分重要，本篇文章作者分享了B2B内容营销的五个关键点，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

内容营销（Content Marketing）一直是市场部门的常规武器，对于品牌建设和营销增长起着重要作用。

美国内容营销协会（CMI）发布的最新报告显示，2022年有超过66%的B2B企业将提高对于内容营销的预算。

虽然目前没看到国内的数据，但在当前疫情反复，企业生存艰难的大环境下，尤其对于中小微企业来说，内容营销无疑是性价比最高的手段，甚至有可能成为企业起死回生的解药。

但现实问题依然存在，虽然很多企业做着有关内容营销的事，如写宣传稿、拍短视频等。

但真正将内容营销在企业内融会贯通，从市场部门的“家务事”变成企业的业务工作重点还存在一定困难。

在本质上，还是由于企业对内容营销的理解不够清晰、目标不够明确、落地不够坚决。本篇内容希望能解决有关理解、目标及部分落地问题。

我总结了五个关键点，也是从0到1搭建内容营销体系的流程，即原点、种类、形式、渠道和运营，，下面我逐一展开解释。

如今的B2B内容早已不是十年前洗稿软文那么简单，统一性、专业度、友好度是内容生产传播的前提，而企业品牌就是一切内容的根基和原点。

也就是我经常会表达的观点，B2B营销始于品牌。因为企业品牌往往是客户的第一触点，这其中包括展会上的一个logo露出、销售人员递出去的一张名片、官网的首页Banner等。

陌生客户通过企业品牌了解到你的企业名称、地址、所处行业等。

接下来才能通过持续的内容输出对客户产生影响，增加客户对于企业和产品的信任和认知。

可以这样说，所有内容都是对于品牌的延续和说明。除此之外，品牌为内容赋予了差异性。

我们处在一个传播过盛、内容泛滥的时代，没有差异化的内容可谓寸步难行。品牌的定位差异化、理念差异化、视觉差异化等与内容差异化互为表里。

不得不说，B2B内容有很多，不完全罗列如下：品牌故事、产品内容、解决方案、案例包装、白皮书、行业报告、技术文档、数据图、直播回放、演讲资料、热点文章、新闻稿、PR稿、采访稿、印刷物料。

如果把以上内容进行分级，可以分为固定内容、关键内容和碎片内容，这里通过金字塔模型进行展示。

在三类内容中，固定内容是基础，优先级最高，在营销的前期，固定内容是销售团队最需要的，市场优先赋能销售团队，为后续内容营销打基础。

当积累了一定案例及经验后，就可以推进关键内容的产出，这一环节最需要产品运营或产品市场的支持，关键内容是线索的抓手。

与此同时，用碎片内容作为催化剂，将通过关键内容引流来的leads进行孵化。

B2B营销内容主要有图文类、视频类、音频类三种，详细来说有文章、海报、长图、Banner图、漫画、长视频、短视频、播客等。

在以上内容中，毫无疑问，文字内容依然是B2B内容营销的核心。无论是设计内容还是视频内容，都可以根据文案延展开来，所以我一直坚信文案是Marketing的重中之重。

关于B2B文字的创作有几个关键词：精练、适度、平和、谨慎。

这些关键词背后有一个核心态度：专业。

无论是大企业或是小企业，专业是B2B营销的唯一生存法则，因此尽量避免华丽的辞藻与过度的修饰。

不可否认的是，当下我国商业社会中的营销发展水平有限。

许多甲方企业的购买者喜欢一些大而全的概念，于是也就诞生了很多所谓的“平台”“解决方案”等产品和服务包装。

这样既可以满足甲方需求，又可以达到项目溢价的目的。但在经济下行、竞争激烈的市场中，也许只有抽丝剥茧才能突出重围。

这种精细化运作应该从内容宣传开始，而文字恰恰是内容宣传的起点。

除了文字之外，海报、长图、Banner图、信息图、电子物料、漫画等平面设计内容是对文字更好的表达。

如果在视觉层面提炼几个关键词，我建议是干净、清晰、统一、准确。

这就要求在搭建内容团队的时候留出设计师的岗位，只有始终如一的了解VI、了解业务才能输出好设计，将内容从60分提升到80分。

如果您企业对于内容营销的结果有期许，那就不要寄希望于模板网站。

如果对于内容营销有更高的要求，视频甚至音频会是新的增长点。

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