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策划方案高阶技能,用对策略语言避免假大空!

    编辑导语:策划方案的好坏,在于方案表达上,而影响方案表达呈现的,除了策略逻辑,还有策略语言。在这篇文章里,作者分享了对于策略语言的见解,希望能给你带来帮助。

    策划方案高阶技能,用对策略语言避免假大空!

    策划方案是一个技术活儿,不仅体现在策划的门槛上,还体现在策划的水准上。

    有的策划方案一针见血,一听就明,而有的策划方案就像在跟你打哑谜,啰里啰嗦说了一大堆,硬是讲不清楚要表达啥。还有的方案总让人不明觉厉,单个字都认识,但几个字放在一起就让人大受震撼,总让你觉得在套路人。

    方案表达不到位,策划水准永远上不去。

    小僧以为,影响方案表达呈现的,除了策略逻辑上的问题,很大程度上是因为策略语言没用好。

    没错,策划方案,策略语言也是一门硬功夫。这里小僧就简单分享下自己对于策略语言的见解 ,以供交流和参考。

    一、什么是策略语言?

    日常生活中,我们常会谈到语言的策略。

    语言策略也就是语言交流方式中的技巧、艺术,通过含蓄、直白,或是对比、类比等的技巧以表达心中所想,这种技巧同时会考虑到对方的感受和接受度。所以语言策略,一般体现在对外的交往、商务或者是外事谈判中。

    而策划方案所用到的策略语言与此不同,它是为了精确表达洞察、结论或者营销打法而形成的一种策略性表达方式。这种表达方式具有鲜明的观点性,是精确提炼或提纯后的话语表达,讲求一针见血和打动人心。

    举个简单的例子,你说“联合大批KOL传播产品上市信息”,这是基本表达,而策略语言的表达可能是“针对细分圈层头部KOL快速释放产品上市信息”。基本表达是说了一个正确的操作,而策略语言的表达说出了这么操作的策略性和效果,更加能够打动人。

    再比如,你说“通过标签定义人群是一种刻板印象”,这是基本表达,而策略语言的表达可能是“标签是一种结构性偏见”。基本表达说出了自己的见解,而策略语言的表达说出了这种讲解的本质,更容易说服人。

    策略语言一是要精准表达观点,二是要尽可能说服客户。

    这都意味着策划人员最基本也要有很好的提炼能力和表达技巧。然而很多人写出来的方案是大量的文字堆积,把一句话分成三行就以为是策略语言了,还有的人过度包装词汇,言必谈引爆、刷屏,一开始听起来高妙结果KPI都靠刷量惹得一声骚。这种方案云里雾里,很难讲清楚你的解决方案,通常也不会打动和说服客户。

    另外,策略语言还具有鲜明的个人特点或属性,因为每个人都有自己的表达习惯,而且受到阅历、知识面和个人喜好等因素影响,同样一个观点或见解,策略语言的表达方式可能千差万别。

    作为策划,锻炼和形成自己的策略语言风格是很重要的,别人可以模仿你的脸,但是没法模仿你的面,哦不,模仿你的策略语言。有自己的策略语言风格也更容易让你的方案脱颖而出,让你上升到更高的策略境界。

    可见,策略语言是策划方案说服人的一门艺术,也是策划人员的一项长期修为。如果放到更多的视野来看,策划方案中的策略语言,本质上其实是语言策略的一种具象方式,是语言策略在营销策划这个垂着领域的应用体现。

    二、怎么判断策略语言的精度?

    策略语言的风格和表达方式可能因人而异,不一而足,但这不意味着策略语言没有一个合适的基准,小僧把策略语言表达的准确性称为精度。

    这里所述的“精度”,也就是策略语言表达准确性与基本事实的接近程度。

    那基本事实是什么?就是事物或事实的客观本质。还拿上面的“标签”观点举例,标签就是为了简化描述或复杂信息而存在的,你说它是一种“刻板印象”没错,但这仅仅描述了一种现象的结果,而说“结构性偏见”则更加接近标签的事实。

    当然,这里的精度并不是像物理量一样有科学的维度、标准的数值、单位,而是一种基于感性的判断。小僧以为,这种感性判断可以从两个角度综合来看,首先要看这种语言描述上的准确性,其次要看表达上的精确性。所谓“描述”就是基本事实、客观分析的叙述,而“表达”就是用策略的思维把这种描述呈现出来。

    明白了策略语言的精度,就不得不说精度的偏离。

    策略语言精度偏离就是精度不够或是精度过火的情况,简单来说,精度不够就是策略语言描述不够精炼或过分提纯,同时表达上准确性失焦,造成理解模糊,过度就是策略语言应用过分夸张,华而不实、表达夸大其词,通常给人的感受就是太飘。

    为了方便判断策略语言的精度,小僧基于以上两个维度画了一个落位图来帮助大家简单把握,如下所示:

    策划方案高阶技能,用对策略语言避免假大空!

    以基本事实为原点画出两条纵横线,横向表示“描述聚焦性”,纵向表示“表达适度性”,进而划分出不同的区域。

    红圈内的区域就是策略语言的精度区域,在描述精炼上和表达准确上都非常接近事实原点,这个区域是好的策略语言。

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