编辑导语：沟通需要看对象，分阶段，有目标。对于视频领域，其内容质量是关键，那么该如何有效搭建内容框架是值得思考的问题，那么本文将以专业级视频（PGC）为主要示例，对内容营销的底层框架进行阐述，值得阅读学习。

感谢各位读者朋友对理工男上期内容《理性用户X感性用户：给用户薅羊毛有正确姿势》（也是咱账号的第9篇内容）的支持和鼓励！

本文是咱账号开张以来的第10篇内容，姑且咱就将这10篇称为1季吧（确实也过去了1个季度）！本文之后我会吸收前10篇文章大家反馈的建议，让第2季的内容给各位带去更好的体验。

本文作为第1季的收尾，希望能用有价值的内容获得大家对第2季的期待！

不知咱们是否曾在内心默默问过自己这样的问题：

现在视频/短视频这么火爆，我们也要做吗？

花过不少钱做视频，为什么没效果？

优质视频内容的成本高，怎样在有限的预算下减少试错成本？

打算下血本做一个顶级视频，是否就能坐等销售暴增？

做过的视频播放量是巨大，但销售却无增长？

……

今天的主题关键词是营销内容的底层框架。其实本文阐述的框架对于其它形式的营销内容（如，文字、图片、小视频等）都适用，之所以将专业级视频（PGC，即Professionally Generated Content）作为本期的叙述主角，一是因为其试错成本较高，不太能像其它载体那样通过实操测试来进行高速、高频的迭代更新；二是因为视频内容确实逐年愈加火爆；三是其具有强大的视听和情感代入感，易于与观众产生共情，在影响目标人群的行为上拥有强大的潜力。

对于视频这个信息载体，大家恐怕已经毫无陌生感了。20年前的网购，商品描述页面全是文字，有个小小的商品主图就已经是顶级运营了。后来慢慢的开始有了更多图片，有了长图，有了动图，有了视频，有了很多个视频……20年前的业务交流，发的是文字信息，发的是word。

后来慢慢地开始发起图片，ppt，视频会议，视频内容，很多个视频内容……如今，视频流量已经占据全球网络流量的81%。由于本文的主题并非阐述“为什么我们要做视频”，因此暂不从这角度延展开。

视频归根结底是“信息”，是“我们”与“目标人群”的一次沟通。（这里咱不讨论电影等非营销性质的视频。当然，如果想用电影来营销，那咱们这的逻辑框架就同样适用）。

既然是沟通，就要看对象（目标人群画像），分阶段（买方决策旅程），有目标（目标行为设定）。这个设定不止是对于专业制作的视频/广告，对于内容营销矩阵（Content Matrix）中的任何文字、图片、ppt、小视频（非专业型）、直播等内容（本质上，它们都是与用户的沟通），都可参考这个框架。我先把这个判断框架阐述一下，随后再以此为据，分享一些常见的误区，希望能帮大家避开一些坑。

这个概念我相信大家听过很多了，在此不再过多赘述。比较需要注意的是，目标人群是内容的沟通对象，有的情况下并不一定是最终决策者（尤其在决策旅程较长的情况下，很可能要面向不同的对象进行多次沟通）。

简单地说，人群画像将帮助我们了解沟通对象在工作、生活、精神、行为动机、痛点感知等方面的大致背景信息，以便我们进行画像映射（Persona Mapping），对不同画像的目标人群输出对应的内容。（可以通俗的理解为，见人说人话……）

通俗的比如：如果小明去相亲，并从介绍人那得知其相亲对象热爱旅行、喜欢艺术、不打游戏（画像出来了），那我不建议他在初次见面时过多的描述其在打拳皇游戏仅剩最后1人时如何用帅气的连招完胜对方3人成功反三翻盘的自豪故事。

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