编辑导语：可以看到网络上关于SHEIN的讨论有许多，这家快时尚跨境电商无疑在近几年引发了众多同行业的人的关注。那么，，SHEIN是如何获得高速增长的呢？SHEIN又是如何打出自己的一套网红营销方法论的？不妨看看作者的解读。

在欧美市场上快时尚行业因其鼓励过度消费、存在质量和环保问题饱受诟病，可持续时尚频频高调进入公众视野的同时，中国快时尚跨境电商平台SHEIN却在其境内“低调”野蛮生长。

MarketplacePulse数据显示，在刚刚过去的五一假期期间，SHEIN登上iPhoneAppStore美国地区所有类别App下载排行榜榜首，超过了TikTok、Instagram和Twitter等社交App，并远远领先于亚马逊。SHEIN曾于2021年5月首次登上美国购物类别App下载量榜首，并成为2021年全球第二大受欢迎的购物APP。

一家起源于中国的快时尚服饰跨境电商，为何能在欧美市场大放异彩？

Inpander曾在《SHEIN如何击败亚马逊？》一文中梳理过SHEIN的出海通关密码：通过价格优势、强大的供应链体系、网红营销以及游戏化电商模式等多个因素，成为同类中最成功、最知名且资金充足的在线零售商。同时也介绍了，SHEIN也是世界上最早尝试网红推广的公司之一，早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式。

今天的文章，Inpander将聚焦SHEIN的海外网红营销的整体表现，探究使SHEIN“封神”的网红营销方法论。

作为超快时尚的代表选手，ASOS、Boohoo、Misguided以优于ZARA几倍的速度在供应链上实现了碾压，但他们都输给了SHEIN。

一个很重要的原因是：SHEIN深谙目标人群——Z世代的消费心理，并且懂得如何在社交媒体上吸引这批人的目光。

因为Z世代是一个对价格极其敏感且挑剔的族群，55%的Z世代认为价格是购买时尚时最重要的因素，SHEIN在推广时始终突出低价和时尚的搭配，使消费者心甘情愿为其买单。

同时，在Instagram、Facebook和Pinterest 这几个年轻人最喜欢的社交媒体平上，SHEIN更是将KOL营销运用得淋漓尽致，只要是与具体产品相关的发文都插入了产品链接、网红身着产品的图以及合作网红的社交账号。

近年来风靡社交网络的TikTok，SHEIN也没有放过。

比如，与头部KOL展开合作，不遗余力开发KOC，不论粉丝数，只要有TikTok就可以参与推广，并能拿到10％到20％的佣金，这个举措刺激了大批优质内容的生成，SHEIN还会掏钱支持一些优质内容在全渠道的推广；在TikTok上参与、发起一些与时尚有关的活动；鼓励所有人将与SHEIN有关的视频打上标签或@官方账号… …就是这样，很多TikTok的用户经常看到SHEIN的影子。

早在2012年成立之初，SHEIN就开始大量合作各种类型的网红KOL，主要是fashion、style、beauty、makeup类型，从粉丝量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人。形成了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播的有机流量生态环境。

这种方式确实有效，2016 年，时任SHEIN移动总经理的裴暘曾在一场论坛中提到，“2011 年的时候，SHEIN100%流量来自于网红。”

同时，SHEIN还深谙明星偶像的力量，虽没有明星代言人，但是凭借时尚度获得了明星的青睐。

Justin Biber 的妻子 Hailey 就曾发过SHEIN的服装搭配种草帖；歌手 Katy Perry 参加SHEIN举行的公益性质直播；美剧《河谷镇》的演员Madelaine Petsch拍摄SHEIN夏季系列广告；美国演员Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星联名款，并亲自为它拍摄产品大片……

除了常规的网红营销玩法之外，SHEIN还在其官网的左下角设置了联盟营销计划（点击了解☛：联盟营销Affiliate Marketing是什么？），邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划，推广其产品。SHEIN的成功，一部分原因归功于这种病毒式传播的社交媒体策略。

在这种营销模式下，SHEIN打造起核心竞争力，精准定位受众人群，同时打响在海外的知名度。通过亚马逊平台数据可辅助验证SHEIN产品力在不断提升，好评单的销售额占比高于好评单的SKU占比。

网红和粉丝如何从 SHEIN 赚钱

在自己的社交媒体上宣传 SHEIN

潜在客户点击帖子

客户下单

获得佣金

上一篇：奶茶下南洋，新茶饮不再困于唐人街 下一篇：网红营销的先锋，SHEIN高速增长背后有哪些秘诀？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。