“今年618这么卷吗？感觉就快打起来了。”

才5月20号，各大电商就纷纷打响了618的预备战。

最直接的表现就是猫狗两大平台的层层加码。市场有消息称，一开始，京东618招商期间制定的满减力度是满200减30。

但天猫淘宝憋了个大招，打乱了京东的阵脚。5月10日，“天猫疯了吗”冲上热搜，原来是天猫率先公布了618满300-50的空前优惠力度，10天后，京东也在618启动发布会上宣布跟进——满299-50。

而在天猫淘宝商家会TopTalk上，天猫内部人士也向我们透露，“今年618，天猫88VIP会员的优惠力度将加码至满300-60。”

两大平台可谓一个比一个卷，说到底是为了刺激消费。不过从往年来看，618的各种活动和玩法太折腾消费者，周期长、套路多、规则复杂，让消费者正在丧失凑单热情和参加活动的欲望。一言以蔽之，消费者已经对618越来越无感，甚至越来越腻了。

如何盘活618？重振年轻人的消费热情，是今年各家电商的命题。

为什么说要重振年轻人的消费热情？必须强调的是，，在新时代消费市场中，最大的亮点就是用户代际的更迭，如今消费市场是80后、90后和Z世代的天下，这必然会带来消费行为的改变。

当下年轻人的消费路径更加碎片化，对新鲜事物、新品类有较强的好奇心，在作出购物决策前，会被戳中心灵的内容所吸引，从而影响购买决策。

为抓住年轻一代用户，同时也为提供更好的用户体验，各大电商平台开始了新一轮布局，而关键方向就在于如何与年轻人对话。

618，不仅考验哪个平台的GMV更高、实力更强，更是考验平台与消费者沟通的关键结果。

当前，国内消费市场存在着比较大的波动性和不确定性。“双循环”发展格局和经济向高质量发展转变的背景下，国家宏观政策不断强调供给侧的产品服务质量升级和需求侧的促进消费升级。

这也就是说，在供给端，一些有实力、有底蕴的消费品牌将会跟上时代的节奏；在消费端，人民日益增长的物质需求将促进产品、品牌的升级。

这些改变，正在中国消费市场悄然发生。

“酒香不怕巷子深。”90后宠物博主绵绵开始重新审视国产猫粮。“我养了5只猫，我的粉丝一直都很吃我的‘草’（消费意见），一般我安利什么品牌，他们就会跟着买什么品牌。以前一直都是推荐进口品牌，但是今年大多进口品牌都在收紧，进不来，我才开始在天猫研究国产猫粮。”

起初，绵绵对国产猫粮的印象并不好，认为“进口的，更安心”。但是这些年，各大国产猫粮品牌也不甘一直贴着“国粮即劣粮”的标签，开始在质量和品牌上越来越卷，以良币驱逐劣币。

今年618，绵绵打算放弃进口主粮，为家里的“主子们”囤些国产猫粮。实际上，国产猫粮品牌的崛起，离不开电商平台的助力，尤其是天猫平台，更是成为了各大品牌首发的第一站。

4月，天猫超市发布的《2021天猫超市消费新趋势报告》显示，“猫奴”用户在天猫超市增长了42%，有宠家庭在天猫购买意愿占到了77%，猫主粮销售同比增长超过了50%。

让国产猫粮深入“猫奴”心，除了品牌自身的努力，平台优势也是强有力的助推。一直以来，天猫在消费者端更加注重帮助商家打造品牌，通过头部KOL直播宣传、天猫小黑盒、天猫超品日、天猫会员日等常规活动，帮助品牌做大IP，不断强化用户心智。

国产猫粮的崛起，仅仅是天猫帮助国产品牌深入国人之心的一个缩影。

在《2021年天猫超市消费新趋势报告》中，70%的家庭消费者倾向购买国货品牌。超过70%的家庭消费者，注重高性价比；85%的有子女的家庭，对产品品质极为重视。这也表明，中国新消费、新品牌的崛起，是消费者消费意愿的回归。

天猫在新国货、新消费初绽头角之时，就开始重视这块业务，并建立了TMIC（天猫新品创新中心），致力于帮助品牌商家运用数字化技术，提高品牌的数据洞察能力、产品创新能力以及实现企业新品的C2M（工厂订制化）。

一个更大的动作是，2021年9月，在天猫新品牌战略发布会上，天猫宣布计划在5年内投入百亿，重点孵化2000个潜力新品牌。

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