编辑导语：对于电商产品经理来说，电商大促是一年工作中的重中之重，每年的大促活动可能目标不同，但流程、工具、管理、执行等方面，却是可以复用的。本文从大促节奏的规划和目标的制定两个方面，分析如何在大促前打好根基，一起看一下吧。

一年一度的年中大促618已经打响，作为电商产品经理，尤其是负责营销系统相关的，电商大促是一年工作中的重中之重。

很多平台不仅需要在大促中实现自己的营收目标，更需要打响自己的名号，建立品牌形象和培养用户心智。

那么作为电商产品经理，如果你被任命为电商大促的产品负责人，你应该怎么做好一次大促？

每年的电商大促有好几场，除了必不可少的618年中大促、双十一大促，还有双十二、双旦节、开学季等等促销节。

每年的大促活动可能目标不同，但是流程、工具、管理、执行等各个方面，却是可以复用的。

作为产品经理，不只是把一次大促做好，更应该把这套经验沉淀为大促产品手册，无论遇到什么样的大促或者活动，都能通过该产品手册进行实施落地，实现每次大促的目标。

产品经理制定自己的产品手册，就好像产品经理在孵化自己的产品，同样应该要站在用户的角度，但是这里的用户是运营、商务、研发、测试等，即所有大促活动的制造者和参与者。

因此，产品手册就是解决以上用户的需求，他们的需求又是什么呢？

可以归结为以下几个问题：

大促的节奏是怎么样，作为运营应该怎么策划活动？

运营应该怎么制定和拆解目标，以保证目标可以随时观测并最终实现？

运营要在什么时候提需求，研发测试又应该以什么节奏完成需求？

运营在进行营销，产品都有哪些工具可以用？在什么场景下可以怎么用？

运营想要在大促时实时观测数据，应该怎么看？

大促结束了，要怎么复盘？

《电商产品经理怎么做大促》第一章，将讲解常规大促节奏的规划和目标的制定，确保在大促开启前，即打下稳健的根基。

在一场A级或者S级大促到来前，我们需要提前至少一个半月规划好大促的整体的节奏。

也就是说什么时候启动、什么时候预热、什么时候爆发、什么时候结束，在预热的时候要怎么拉流量、要爆发的时候要如何做活动等等。

对于项目中的每个人，无论是产品、运营，还是研发、测试，包括商务、客服，最重要的就是明白什么时候要做什么来达到什么目的。

所以大促的节奏是必须先行确定的根基。

随着这几年不同平台的“内卷”，大促活动越来越复杂，大促战线越拉越长，以618为例，当前618一般从5月23日开启，6月21日左右结束，时长将近一个月。在一个月的时间内，每个时间段承担的任务是不一样的。

首先，大促初期会有7-8天的预热期，以预热蓄水为主要目的，提前为大促的爆发积蓄流量。在预热期，主要是通过预售、完成任务得京豆等形式先抢占流量，把用户先圈到自己的平台和活动中。同时，通过预约、优惠券等方式为大促爆发期蓄水，引导用户在爆发期再回到平台交易。

预热期后，会有第一个小高峰，也就是“开门红”。因为大促战线较长，如果把高峰都留到618这个节点，一是造成用户前期需求过分压抑，用户本身是有持续的消费需求的，但都得积蓄到一个节点爆发，是对用户本身需求的“浪费”。

二是持续的预热且没有爆发，只会让用户十分疲惫，最终产生疲劳而厌倦。

三是更好的平衡平台资源和能力，避免一个节点爆发的研发侧压力，也使得资源投入可以适当错开，避免资源的过度竞争和消耗。所以在预热一段时间后，会通过开门红，提前掀起第一个小高峰。

开门红之后，距离下一个高峰期一般有8-10天时间，这段时间内一般交给各个品类，每天围绕一个品类进行主题打造，例如“手机特惠日”、“鞋服专享日”。一方面可以持续为用户带来不同的优惠，持续感受到大促的氛围和力度；另一方面，可以给平台不同类目和不同商品带来流量曝光，避免众多商品只能抢夺短短几天爆发期流量的问题。

接着，大促将迎来最重要的高峰期，一般双十一大促为11月9日到11月11日，618大促为6月15日到6月18日，也就是大促最开始的日子，“11.11”以及“6.18”当天。当然，随着活动的不断进化，高峰期也从“当天”扩展到3-4天。高峰期一般以冲刺GMV为主要目标，提供最大力度的优惠，例如全场满减上不封顶、大额神券、爆品秒杀等。既实现业绩目标，也要突出氛围和口碑。

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