编辑导语：在小红书的酒行业中，白酒基本失声，果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主力酒类。那么，具体酒类行业在小红书是如何运营的？商家、博主又如何在小红书上成长呢？一起来看一下吧。

作为一个北方老爷们，对酒有着天然的好感，因北方人大口喝酒劝酒的场景，深深烙在我的童年记忆里，所以一直想研究酒类在小红书情况。

最近在调研小红书酒行业发现，白酒基本失声，果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主力酒类，具体酒类行业在小红书运营如何，商家、博主如何在小红书成长，今天重点来拆解。

从小红书官方数据来看，酒类整体规模小，竞争对手也少，处于竞争蓝海期。相比，非饮料行业、正餐速食的规模，酒类还有很大的成长潜力。同时节日消费明显，节前，用户会主动搜索相关产品，节后，相应的搜索量减少。

图1：小红书食品饮料竞争现状

在酒类搜索产品上，红酒、威士忌、啤酒和果酒、白酒占据前五名，其余搜索词，也是围绕果酒展开，可以说红酒、果酒、洋酒在小红书三足鼎立，这和小红书70%用户女性也有很大的关系。

图2：食品品类在小红书搜索情况

在搜索品牌上，洋酒以百利甜、杰克丹尼、野格，在果酒以江小白、梅见、贝瑞甜心等品牌，葡萄酒以奔富品牌为主，从酒类搜索看，白酒在小红书只有一个江小白，白酒品牌在小红书集体失声。

图3：食品品类TOP搜索品牌

总结：酒类在小红书规模，相比饮料、零食正餐，还有很大的潜力，也处于蓝海市场。在酒类，以果酒、红酒、洋酒为主，在搜索品牌层面，洋酒以国外大牌，果酒以国产品牌，葡萄酒中外品牌混战，具体如何进行破局？

为更好拆解酒类品牌在小红书投放和推广，我按照个人和品牌号，有无在小红书开店，划分品牌+店铺、品牌+无店铺、个人+店铺和个人+无店铺四类型，并针对四大类型，找到目前投放不错的账号进行拆解。

图4：酒类行业四大类型

品牌在小红书开店，将小红书当成种草和转化的平台，同时也会考虑外溢流量。此类品类主要以果酒品牌为主，在种草上，以达人为主，同步专业号转载、用广告投放达人笔记，站内和站外收割。

因果酒品类处于成长品类，相比白酒等品类，场景相对较少。所以果酒品类的核心，增加更多场景，扩大使用范围，将品牌植入其中，像适合女生的喝的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕送礼、果酒生日礼物等场景，让更多用户尝试饮用。

举例：落饮

简介：低度国风茶果酒品牌，2年完成Pre-A融资，目前也是天猫茶果酒第一品牌，小红书TOP3之内热度品牌。我总结其在小红书投放，主要是达人+品牌号内容转载投放，品牌号笔记挂产品商卡，一部分站内收割，大部分站外转化。

通过艺恩拉取近90天投放，达人数量有57个，且主要以1-10W达人腰部达人，其余主要为初级达人进行投放，场景以微醺必备小甜酒、适合女生喝的酒、今夜来一杯微醺酒等类型。

图5：落饮近90天达人投放数据

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