编辑导语：内容营销是从顶层战略设计到内容实施的一套完整方法论，现如今许多品牌方都想在内容营销上取得一番好成绩。本篇文章围绕内容营销展开了一系列详细的讲述，希望对你有所帮助。

在数字化时代能够生产优质内容的人将是最先跑赢的那批人。

疫情成为常态，随着品牌主对于内容营销的重视和预算投入的增加，品牌方们渴望将内容快速变现的需求也呈上升趋势。

有数据表明，70%的品牌主都说，去年相比前年，内容营销增加了许多。

回归一个基本问题，什么是内容营销？

它绝不仅仅是内容生产和推广，内容营销是从顶层战略设计到内容实施的一套完整方法论，很多做内容的人没有顶层战略设计的意识，太过专注于细节而丢失内容战略设计的步骤，是比较可惜也是需要迫切去改变的现状。

内容营销的关键不是做增量信息的发布，而是构建整个内容生态，明确内容与内容之间的逻辑关系，基于不同的目标受众，，以客户，合作伙伴，政府关系不同角度出发设计基于价值传递的内容生态体系。

内容的形式，具体要输出的内容细节，都必须基于这套内容营销体系去做延展，前面规划做好了，事半功倍。

未来一年，纵观整个内容营销领域，我认为内容营销将呈现以下几个特点：

首先，内容与广告的边界变得模糊。

好的内容本身就有很强的带货能力，内容是品牌与用户进行双向沟通的载体，而不仅仅是品牌向用户单向信息输出的介质。

而且好内容的带货能力随着时间的推移，它发挥的长尾效应也越大。而广告一直认为是品牌进行传播和获取流量的主要方式。

在未来，企业通过内容进行信息的输出和获客将成为主流，并且内容不仅仅可以传递信息，内容能产生显著的效果，一些显性的指标如带来多少粉丝的增长，甚至带来多少线索都是内容营销人的KPI。

这时，广告越来越作为一种形式来支撑内容的传播和扩散。内容为主体，而广告成为客体。

其次，B2B内容营销尤其难做。

B2B内容营销呈垂直，专业化属性强的特点。不是这个领域的人看了不感兴趣或者感到不相关，这也让B2B市场人更多地进行聚焦，只向特定的一个目标群体进行定向传播，制造这些目标受众爱看的内容，这其实低估了内容营销的价值。

在一个产业里面，涉及到上下游价值链，除了你的客户看你的内容，其实客户的下游客户是否需要看，上游供应商是否需要看都是内容营销人需要考虑的，只注重一类人群注定会让你的内容营销越来越单一，直至产生天花板效应，而决定谁成为你的营销受众取决于你的业务目的。

同时，因为B2B业务模式相对比较复杂，涉及到的人群众多，群体决策作为其主要的业务模式特点之一，对内容营销人进行内容差异化的挑战也极大，更不用说将内容从直接客户，到客户的上下游产业进行关联和差异化的营销，那更是难上加难。

再次，内容资产的留存很重要。

精品内容越来越成为品牌资产积累的一部分被沉淀下来，并且可以被复用，B2B数字营销人在日常工作中面临的一个挑战是资源紧缺，市场分析要做，内容营销要做，媒介投放要做，还有数据分析等等，而人员配置又比较简单。

所以要求B2B营销人从战略到执行到运营一把抓是极其挑战的，除了思路需要切换，对不同数字营销的领域还需要做到掌握基本知识，已然是个费脑费体力的活。

其中内容的生产占很大一部分精力，所以内容是否能被复用，在已经生产的内容基础上做一些调整和测试，结合其它数字营销的手段产生效果就不失为一个聪明的做法。

什么样的内容可以成为精品内容？

这里面首要关键的是内容效果的监测，主观经验判断不可靠，用数据说话，什么样的内容点击率较高，又能代表企业的核心价值的可以被认为是精品内容，应该以某种方式将这个内容成果保存下来。

那么紧接着你可能要问的问题是，B2B内容营销那么难，如何将内容夯实落地，而不仅仅是不着边际的泛广告内容或者晦涩难懂的专业内容，这里有几点心得要和广大数字营销人分享：

不要去为了满足公众号我一周要发一次几篇的指标而盲目生产无意义的内容，即使发的内容可能并不能引起用户共鸣，也不要为了看到短视频很火就去盲目跟风，浪费大量精力在短视频内容的生产上。

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