编辑导语：加州Coachella科切拉音乐节的火热引起了国内各大社交媒体平台的讨论，而海外网红和科切拉也保持着十分密切的关系，各大品牌也希望通过借科切拉音乐节进行营销，本文作者分享了Coachella科切拉和网红营销的结合等内容，感兴趣的一起来看一下吧。

上周，加州Coachella科切拉音乐节的风吹到了国内各大社交媒体平台，关于艺人表演者的讨论只增不减（Billie Eilish、the weekend、Ye、88rising……）。

但明星并不是科切拉唯一的焦点，事实上，每年参加科切拉的数百名网红（影响者/达人）和科切拉保持着更密切的关系。

每年都会有数百名海外网红飞到加州的印第奥（Indio）参加一年一度的音乐节，在社交媒体平台向他们粉丝呈现更加有趣的体验，并推广其赞助品牌。

但《时代》杂志估计，一位科切拉音乐节的观众将花费最低627美元到2,347美元，如果是飞来参加的话，花费则会更多。

为了将解决这些花费问题，Willa与Monarch Air Group直接包租一架私人飞机（装饰成Willa），，免费带12名网红从洛杉矶飞到科切拉。

Willa将Instagram上流行的“假私人飞机照”变为现实：搭乘飞机的12名网红享有“私人飞机”、香槟、早午餐、宿醉恢复点滴。

Willa是一家专门解决创作者和网红遭受延迟付款问题的经济公司，它最近推出了Willa Air（Willa航空），是一个专为网红服务的 “航空公司”。

毕竟它的宗旨是方便创作者和网红，而快速、便捷的旅行也是其业务相关之一，再加上参加科切拉的费用过于昂贵。

但是从技术上讲，Willa不可能是一家航空公司，它只是希望能借这个噱头帮它在创作者经济公司中脱颖而出。

虽然搭乘Willa航空的网红们并没有义务在社交媒体平台为它们发帖，但当“假私人飞机照”变为现实，哪个影响者会错过向他们粉丝展现更多有趣新颖内容的好机会呢？

根据Willa的联合创始人兼CMO Levin的说法，截止上上周五，已经有2000多名网红和创作者向Willa航空申请了门票，而目前也有超过1万名自由创作者们在其应用上注册。

Levin说：“科切拉是影响者的奥运会”。根据他的说法，在科切拉时期，品牌方和网红之间的业务往来将达到3000万美元，而这一次将有6000名左右的网红参加。

除此之外，科切拉音乐节还被称为“Instagram广告的超级碗”：独一无二的现场、经典的科切拉摩天轮背景、各种艺术装置。

科切拉音乐节已经成为创意和音乐与网红营销、Instagram秀相结合的地方。

为什么品牌希望借科切拉音乐节营销？

音乐节期间，每天大约有10万人走进科切拉音乐节的大门。

这些参与者中有很大一部分属于千禧一代，他们的消费能力高于平均水平。

大约10个参加科切拉音乐节的人中有8个在科切拉音乐节前买了东西，为音乐节做准备。至于花费，有一半花在鞋子上，三分之二花在衣服上。

在音乐节季开始时期，科切拉音乐节一直有“值得一看的地方”的美誉，而那些购买到科切拉音乐节门票的持有者则非常乐意在网上分享他们的经历。

根据Popular Chips的数据：与科切拉有关的帖子，浏览量增加了12.65%，点赞增加了18.16%。

原因是音乐节为观众创造了一种强烈的视觉体验，这也是营销活动成功的关键。

除了科切拉标志性装置（摩天轮）外，能产生这种强烈视觉体验，主要依托于体验式营销的现场装置，而进一步的营销传播则由各大网红在社交媒体发布的照片、视频完成。

这种网红营销与体验式营销相结合的营销方式是科切拉的热趋，也是大型活动可采取的策略。

体验式营销背后的理论是，当你通过吸引客户的体验来推广或营销产品时，就会对产品或服务产生情感上的依恋，从而获得更多的忠实粉丝。

根据Eventbrite的数据，对于千禧一代来说，”体验 “胜过 “东西”，因为每4人中有3人（78%）会选择花钱买一个理想的体验或活动，而不是购买理想的东西。

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