编辑导语：又一年618购物节落幕了，，这场年中最大的电商节，带动了KOL、品牌、平台三者之间新一轮的种草运作。每个平台的调性各不相同，B站的营销推广模式又是如何呢？一起来看一下吧。

又一年618购物节落幕，年中最大的一场电商节点带动的不仅是全民的购物欲，还带动KOL、品牌、平台三者之间新一轮的种草运作，平台之间调性各有不同，今年B站的营销推广模式又会是如何？

“当FBI看了你的浏览器记录……会发生什么？”

这是UP主「逗比的雀巢」在5月13日发布的与元气森林合作的推广作品，作品截至618结束已经累计910.6w播放量，互动率更是突破10%，点赞量高达70.67w，可谓是节点营销推广作品中的佼佼者。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主「逗比的雀巢」这次的恰饭视频仍旧保持一贯的作风，以搞笑小剧场形式展现。

在之前的文章中有提到过，以小剧场形式进行产品推广优势就在于可以为产品很好的定制剧情，推广产品在视频中也能有着极高的融入效果，降低恰饭违和感。

图片来源-B站UP主逗比的雀巢

作品发布后一小时最高增长34.4w，直至视频发布后一个月单小时仍有1w左右的传播增量，这为品牌在618前夕保持持续增长产品声量，进一步在用户心中深化产品记忆。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在这可以看出B站节点营销的一个特点，就是提前布局，在618正式开始前，品牌提前进行KOL推广种草。

UP主「帅农鸟哥」与雀巢合作的推广视频，于5月14日发布，一如逗比的雀巢与元气森林的合作一样，提前布局产品推广。

在视频中帅农鸟哥除了一如既往的展示壁画艺术以外，还加入了一点“尬剧”情节增加笑点，而雀巢产品则是以自然的方式充斥在视频中，在不影响观感的情况下受到观众的关注。

图片来源-B站UP主帅农鸟哥

作品发布后竟有超3倍粉丝量的用户前来观看，播放量近900w，而品牌词【雀巢】也在弹幕中频繁被提到，作为品牌方借此推广增长了百万声量，进一步推动种草效果。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

区别于抖快这样的短视频平台，B站的视频创作周期较长。但B站拥有高使用率的弹幕功能，是弹幕文化最繁盛的社区，这源于Z世代用户善于积极表达的群体属性，也有利于品牌及时获取到用户反馈以迅速布局后期营销计划。

所以在618前夕品牌提前布局是为了侧重品牌的长效曝光以及用户调研，以持续深化品牌和产品的信息来影响B站用户心智，逐渐促进用户消费转化。

图片来源-B站618营销作战指南

以家居电器品牌米博为例，在此次618节点营销中，米博主推产品【洗地机】，以主推款为核心进行投放布局。

米博在节点前，5月16日开始投放UP主「方猫boom」，前期主要注重洗地机性能展示介绍以及产品信息的扩散。

所以在视频中UP主侧重于产品的拆解和介绍，让目标消费者细致的了解产品信息，并且在评论弹幕的即时信息中获取反馈。

图片来源-B站UP主方猫boom

与此同时，米博在品牌号也发布原生视频产品性能相关的作品，辅助UP主投放，在B站埋下产品种草的种子，提高消费者信任度。

图片来源-B站品牌号米博

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