编辑导语：今年，未见风口，只见困难重重。在疫情下，有人难以觅出路，反复挣扎，但有些企业和个人却依旧活得不错。面对这类人，我们有什么可以从他们身上学习与借鉴的经验，作者总结了一些观点，希望对你有所启发。

今年，没有风口，只有封禁，封锁，和封控；在这样的疫情背景下，中小企业的生存确实挺难的。

或许你不在封控区，但是你的客户还在疫情区，即便你的客户不在疫情区，但是你和客户之间还隔着疫情区。

这边辛辛苦苦卖出去的产品，一转眼客户就申请退货了。

一边是回不过来的款，一边是必须要开出去的员工薪资，想想老板们都艰难。

但是有一批人或者一批企业在这种环境下，仍旧活得很好，这就是专注做沉淀和积累的采用私域经营方法进行用户沉淀的企业。

尤其是已经沉淀了数十万流量池的企业，基本就相当于坐拥金山。

即便供应链产生了一定的影响，但是只要可以发货，也不至于对企业产生灭顶之灾。

项目起盘基本取决于三个部分，一个好的品类，源源不断的低价的流量，高效的私域转化。

这里面的每一个环节，我这里会根据自己的实际操盘经验，来进行一个详细的讲述。

产生于一个好的品类，一个好的品类还不行，还得需要有充足的流量，充足的流量还不行，还得有后端沉淀和厉害的转化，而又厉害的转化其实还不行，还需要有优秀的交付能力。

有一些产品要做供应链做产品的交付，有一些是教育类目需要做内容的交付，有一些服务行业需要做体验的交付，还有一些项目则需要落地的交付。

可能我这样单纯的说，你并不能够理解透彻。

所以，，我后面会以案例的形式，从一个完整的项目的角度，我会向你刨析一个项目成功起盘的必备条件，具备了这些条件，不一定能够保障你的项目成功，但是可以确保你的项目大概率可以成功。

而我们对于成功的标准评断非常简单——基于项目整体的变现程度和盈利利润情况。

而在当下的时代中，这一切在我看来，基本条件都非常成熟，无论你是做什么行业，无论你是做什么产品， 只要你有服务变现的立足点，那么你的业务就可以被设计，企业操作可以实现降本增效，个人操作，可以实现个体的超级变现。

在现在的时代，除了在职场上内卷，个人的第二个操作，就是成为超越职场且凌驾于企业之上的超级个体。就好比OMG李佳奇，新东方董宇辉这种的存在。

可能，作为普通人没有那么多的光环，但是也绝对是可以通过个人项目的操作，实现收入的倍增。只不过你还不懂而已。

我认为需要满足至少是足够的利润空间，且具有复购的机会。因为很多时候，经营的利润，就产生于源源不断的复购之中。

品类可以分为这几个部分，低频低润，低频高润，高频低润，高频高润。

高频高润的品类常见于大健康行业，比如食药同源的产品，但是一般来说高频高润的产品需要低下头广泛涉猎去研究，比如说：烟草，药物 ，酒类，茶类，但是一般来说，更多的赚钱的事情，大家都很低调，都会说不赚钱。

所以，真正赚钱的事情，都不在大家的视野范围之内，都属于小圈子研究出来的。

再比如说：大家日常天天喝的矿泉水，都3块钱一瓶了；在物价飞涨的今天，可口可乐跟雪碧持续都可以做到3.5瓶，可想利润 空间有多大。但是却是那么不起眼。

高频低润的品类常见于消费品行业，比如酒类，茶类，奶制品等。

大家都认为酒类的利润极高，是属于暴力产品，但是实际上，绝大多数非品牌企业，在做酒生意的时候，都卖不出品牌溢价。只有做精品才利润。

低频高润的品类，常见于电子科技行业，比如说手机，电脑等数码产品，再比如说，钻戒，玉石等产品。低频低润的品类，基本是很难活下去的存在。

或者就是赚点辛苦钱，艰难维持生活。

在竞争如此激烈，内卷极为严重的今天，项目的利润的产生逻辑就是在下面的这个公式中实现：高润x高频>高润x低频=低润x高频>低润x低频。

为什么大家提到教育培训，就想到了暴利？

其核心，就在于交付性轻。没有太多的成本；据我所知，一些做专升本教育培训，或者是一些做各种学历提升，再或者是考医师营业执照培训服务的这些业务，收费都是以“万”为级别单位进行。

这种跟诈骗的区别就在于，你毕竟还是有一项交付内容为依托，而不是单纯的诈骗。

这种，在道德上我是无法苟同，但是这种行为在法律的层面上确实尚未涉及违法。所以，我们可以称之为商业不道德行为。

个体的职场技能型教育也是如此，也容易出现这种情况。所以，找师傅学习，一定要找靠得住的，靠谱的有经验的前辈 。

而建立个人IP或者创始人IP其实就是这种建立信任度的行为。这种技能在互联网时代下，你一定要学会。

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