编辑导语：家电、家居行业这两年在隐秘生长，客单价动辄几千上万，价格也远低于官方渠道，为什么这类家电团购能拿到低价呢？到底靠不靠谱？参团对消费者来说有坑吗？本文为你解密家电团购的货源定价以及流量密码，一起来看一下吧。

“旗舰店卖 12999，团购卖 6999，便宜快一半。”

“我实在是很好奇，他们是怎么拿到的货。”

在新消费投资女王搞不到刚需食物，求助于小区团长的时代，社区团购猛刷屏了一把。随着疫情缓解，头部平台供应充足，社区团购也迅速降温。

和社区团购不一样的是，家电、家居团购在这两年内隐秘生长，客单价动辄几千上万，而且价格远低于官方渠道，这类家电团购凭什么拿到了低价，到底靠不靠谱？品牌方和电商平台对团购者态度如何？团长从哪里挖到的兴趣用户，参团对消费者来说有坑吗？

为了摸清家电团购的弯弯绕绕，《财经故事荟》加入了多个团购群，咨询和采访了各相关方后，终于解密了家电团购的货源定价以及流量密码。

“X东自营直发，品牌方厂家直发，售后联保等各种品牌服务均统一！”

团长信誓旦旦，售价也只有电商平台或者品牌旗舰店的一半，比电商大促时候还“香”。假如正赶上新房装修后或者换季买家电时，看到这样的宣传你是不是很心动？

不论是种草的小红书，还是拔草的知乎，都有不少圈粉能力强悍的团购帐号活跃着。

《财经故事荟》添加团购方微信后入群，发现成团逻辑不同，有按照某款产品建群的，也有按进群先后顺序的全品群（如有稀缺团品会再建产品群），在仔细询问了各家货源后，得到了几个不同的（团长自述）模式：

1）货源来自电商平台，主要是冰箱洗衣机等客单价较高的白电产品，买家通过微信小程序团购工具快团团下单，由团购方开发票（团购方从电商处开集采开票），电商各地仓发货，不同品牌有不同的安装服务商，号称售后联保都可以。

2）比如《财经故事荟》作者感兴趣的小天鹅洗烘套装，旗舰店售价12999元，团购价仅为6999元的，据称苏宁发货，但作者发现，购买区域在湖北，湖北苏宁仓库并没有现货，需要等货。

3）货源来自品牌，类似网红品牌xx洗地机、xx多功能锅等，主要为厨电、生活家电等小家电，号称与品牌方合作，可以通过快团团或者团购方的小程序下单。因为这些小家电客单价不高，一般团购方会通过赠品等，给到买家福利，也有一些抽奖、好评返现等激励。

4）货源来自电商平台或品牌方的电商旗舰店，团长通过京东联盟、淘宝联盟等给到买家可返佣的官方链接，本质上仍属于CPS分销形式，交易成功后，团长会通过该链接获得电商平台佣金，并让出部分佣金给到买家，这类规模较小、依赖粉丝群的团购，利润空间不算高，也不会特别便宜，但相比前两种风险小不少。

当《财经故事荟》作者将前两种团购群聊，发给某知名家电品牌市场部工作人员郑新（化名）后，他表示：“从去年初我们（品牌商）就关注到了家电团购，尤其是用快团团接龙的那类。价格甚至比电商大促都低，一开始我也是很好奇，他们是怎么拿到货的。”

据郑新介绍，使用类似快团团接龙的商家，大多并非互联网从业者，而是线下经销商们。

家电行业有个不成文的规定，电商款和线下款型号略有不同。在线下卖场，销售员会洗脑式讲解，线下型号线上没有销售，而且线上产品质量不好。

究其原因在于，过去，家电品牌高度依赖经销商模式，从一级代理到三四级代理分销，已经有了成熟的渠道网络；但电商兴起，彻底打破了原有经销商的体系，品牌试图通过线上线下不同款等换肤方式，来维系品牌和经销商日渐脆弱的关系。

在电商和经销商们的博弈中，后者也逐渐发现了一些新消费带来的机会，比如加盟电商平台，成为后者的线下实体店经营者。

而线下经销商在对抗线上冲击时，就可以灵活运用团购形式，给出一个看似逆天的优惠价，这背后的货源大多是跨区卖货、窜货乱价。

据曾在某品牌渠道部门任职的行业人士介绍，品牌给各级经销商的优惠力度不同，，哪怕仅有2%的价差，只要能走量，利润就相当可观。

另外，如果品牌给经销商的任务过高，或者奖励够大，经销商卖出越多就能冲更多的返点，也就心甘情愿，将部分折扣和返点以低价形式补贴给用户，保证该产品在该经销商区域内一定时期的可观销量。

同时，也可以从电商体系代客下单，通过诸如某电商平台的“令牌价”拿到返点和回购（类似直播带货的佣金），同时将部分利润匀给买家。

所谓“令牌价”，就是上述电商平台给到线下家电加盟商的批发价，通常会低于零售价。

如此一来，同一家经销商公司，可以代理多家品牌，也能成为电商的加盟店，前一种方案可销售线下门店款，后一种方案则可以销售线上款。

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