编辑导语：SaaS产品在推向海外时，应该如何做好本土化营销，让海外用户更能接受国内推出的SaaS产品？关于这一点，也许国内产品可以向海外的一些SaaS产品取经，比如如何打造品牌效应，如何放大产品背后的价值，等等。本文作者便进行了总结，一起来看一下吧。

记得大疆美国市场营销负责人，有一次采访中说：中国产品非常好，但推广不行。

每次产品发布会，会重点介绍参数、性能、功率等，内行人觉得厉害，但很多时候用户是看不懂的。如果你仔细留意一些国内公司的产品发布会，就会有类似的感触：为什么中国的产品做得好，营销做不好？

后来，特意去大疆官网看产品介绍，发现很多篇幅是在介绍其产品性能，确实让人摸不着头脑。

所以，今天想借这个话题，聊聊国际化产品的现状，看看他们是如何推广自己家产品的。

海外 SaaS 的用户付费意愿，要比国内高很多。

很大一部分原因，是海外人力成本大，如果一款SaaS产品可以帮助公司节省1000美金/月，那他们就乐意用1000美金使用一年，来帮助他们节省成本。

而在国内，很多SaaS消费者，他们可能只会付 100元 试用，甚至要求免费体验。所以海外用户消费意愿高的话，可以帮助国际SaaS公司，获得更好的 MRR，估值和发展也更加健康。

另外，海外 SaaS 更懂本土化。

因为海外有语言环境上的优势，比如同一个市场的产品，一开始在中国做，后续要做国际化，就要面对语言环境上的差异做调整。如果是欧美地区的 SaaS 创业公司，他们可以很快的在创立 MVP 产品之初，对不同国家推广并收集用户反馈。

英语是使用最广的语言，很多时候不是语言表达上的差异，导致做不好国际化，而是在不同的语境下，用户表达的情绪和诉求不同。

海外本土化的公司足够了解用户，产品也就更容易被接纳。

很多国际公司，会把创始人作为产品的一部分，比如37signals。

创始人Jason Fried 在上个世纪1999年，创立了一家网页设计公司，发展到现在依旧生存得很好，而且市值超过 100 亿美金，比全球绝大多数 SaaS 公司都要活得更好。

Basecamp目前是他们的主打产品，旨在帮助全球用户解决项目管理，远程协同办公问题，在产品以及官网中，到处都有他们创始人的影子，当然，你也能感受到他们设计产品的态度。

比如产品指引这里，通过创始人的介绍信，是了解产品的第一步，而相比较国内很多产品，进入首页的第一步，是打开弹窗的广告和订阅优惠，提醒用户及时续费。

此外，Twitter和YouTube上，创始人开设专栏分享创业心得，跟同行、用户、企业家介绍自家产品，通过自媒体产出内容的形式不断跟用户进行交流。另外，他还写了一本畅销书：《重来》，，专门用来介绍他们的工作态度、生活方式，内容表达的观点犀利，且反常态。

把创始人当做招牌的公司很多，但 37signals 算是非常成功的一个，坐拥200w用户的公司，依然在全球保持着增长。

在当下内容越来越便捷情况下，37signals依旧保持内容上的原创，创始人把产品融入自己的真实生活，成为了产品不可剥夺的一部分。

好的产品故事，往往更能引起用户的共鸣。

乔布斯的搭档 Tony Fadell 是 iPod、iPhone设计负责人之一，也是苹果公司的重臣，在美国名气很大，有很多想我这样的粉丝。

在他的独立的网站上，记录了很多自己的故事：比如什么时候开始创业？写第一本书多少人评价？如何设计 iPod、iPhone ？

仔细阅读他的经历，会发现这位工程师的遭遇坎坷，就像他的个人博客上一段话：This is not an overnight success story 。和乔布斯一样，他设计过第一台手提电脑，创立过公司，最终都失败后偶然机遇和乔布斯相识，并设计出了 ipod。

当看到他和乔布斯工作合照的时候，人的好奇心将会继续被放大，不禁思考他背后还有哪些故事，还有哪些有趣的经历。

（Tony Fadell官网图片）

上一篇：国际 SaaS 是如何做推广的？ 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。