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7月份江河Team的7条工作心得:如何当一个合格的小红书创作者?

    编辑导语:写作不仅能带来知识的复利,也能让我们回望过去生活,总结出一些关于小红书营销、认知和生活的一些思考。如何当一个合格的小红书创作者呢?本文作者总结出了7条心得,希望能给你带来一些帮助。

    7月份江河Team的7条工作心得:如何当一个合格的小红书创作者?

    写工作心得,似乎成为每月必修课,,想写作、能写作这种感觉真好,写作不仅能带来知识的复利,也让我们回头望这个月的生活,关于小红书营销、认知和生活的一点思考。

    一、用经营思维做小红书

    小马宋在新书《营销笔记》开篇提到,营销的营,首先是经营的营。品牌的成功首先是企业的成功,而营销本身是企业经营的一部分,如果把经营本身当做一艘帆船,那营销就是风帆,执行营销活动就是风帆的操作。

    小红书也属于营销活动的一部分,它的成功一方面和爆文、广告投放、平台流量相关;另一方面和产品、价格、渠道等经营活动有更紧密的关系,见过很多品牌,在小红书获得大量爆文,外溢也不错,但因选错品类、被供应链拖死。

    对应战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼所言,一个问题的解决,是依赖于问题相邻的更高一级的问题解决。对小红书营销也是如此,不懂经营的投放,不从品类和产品角度把控投放,只能被平台流量价格吞噬,这也要求我们用经营全盘的思维看小红书投放。

    二、向内求助更靠谱

    如何打造爆文?为什么笔记流量这么差,投放成本这么高,一开始,出于礼貌,我会从账号层面、流量机制来进行分析一番,但从最近心得来看,有些建议并不靠谱。

    因为每一个品类都有热门选题、品牌卖点不同、笔记发布时间不同、发布后的操作等因素是不清楚,仅靠几分钟的账号诊断,其实很难奏效。

    以如何提升ROI的问题,我尝试分析客户投放现状,从信息流和搜索,分析了一大圈,发现我这不是多此一举,因为ROI问题,有品类、达人、产品、后端客服转化等各种因素,不深入了解项目就去分析很难,

    启示,对于问题的解决,先向内,去分析有哪些问题,摸清楚把关键点抛给有经验人,听取专业意见再进行评估。

    三、真诚分享是最好状态

    博主陪跑一直是我们的业务,也陪跑一些客户。优秀创作者,都是在创作自己的人生和内容故事,将自己的生活状态做真诚分享。

    一开始,我自己发小红书抱着能涨多少粉丝,获得多少阅读量,当拥有这种心态后,发现容易被数据绑架,反而,把创作当成窗口,想着怎么能给用户带来更多价值,传递自己的知识时,不以数据为考核指标,创作才更合理。

    当拥有有创作者的心态时,你会发现平凡的生活也会,散发人文主义,更能深刻理解是什么创作,此处,推荐知乎总裁张宁写《创作者》一书。

    四、放大商业目的

    上周发了一篇招生的文章,差不多有近10个人加我,有人要进群,有人要广告合作,还有人咨询陪跑,一开始,招生放在最最最靠后的位置,担心会不会有人说太商业,但实际是,很多用户还不知道我们有社群、能做陪跑、代运营的服务,着实让我吃惊。

    启示时,商业目的不是掩饰,而是放大,甚至和宏大历史背景相结合,当我们在创业、做各类营销活动,想获得更多人关注时,不是掩饰,而是大大方的告诉大家,打广告就大大方方打。

    这让我想到,很多客户纠结投广告的时候,有赞助的标签,害怕小红书用户抵触,这完全是自卑的心态,你投广告,用户愿意看、愿意点就点,不愿意,甚至都把你屏蔽,这说明她就不是你的客户。

    五、保持中立客观的状态

    对接的一些客户,说自己被平台,被MCN或广告投放骗了,花了钱最终没有效果,关于这种描述,我也是打个问号的,因为效果很难界定,双方的预期不同,自然就会有不同。

    和广告投放和MCN机构相比,我希望江河聊营销更中立客观,不否定任何一方的价值,始终认为,广告投放和达人是我们产品卖点放大的工具,而不是唯工具论,你只有打磨好产品卖点,做好策略投放,然后再找到对应的达人和广告投放,去实现自己的商业目的,如下表。

    7月份江河Team的7条工作心得,如何当一个合格的小红书创作者?

    图1:异识营销投放方法论

    六、注重事实而非观点
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