本次直播我们邀请到了资深自媒体营销操盘手@赵鑫老师，是老赵营销笔记主笔，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝合计1.4亿+；通过罗盘直播，抖音dp等服务项目，帮助唯品会、屈臣氏、玛丽黛佳等品牌搭建从0到1的直播链路。本文为直播内容整理，内容有删改。

大家好，我是赵鑫，是蝉妈妈的COO，有着11年的电商行业从业经验和8年自媒体行业经验，之前孵化过短视频平台的粉丝合计有1.4亿+，也帮着很多品牌做过营销。

本次分享主要分为四大部分：第一部分是对市场视角下的“她经济”发展趋势进行解读；第二部分是通过案例总结女性品牌传播的特点；第三部分是从战略到私域看品牌的成长链条是如何建立的；第四部分是在流量困境下低成本营销的3大原则。

“她经济”也称“女性经济”，因为女性的消费需求日益旺盛，带来新的消费趋势，也给商家带来许多商机，许多品牌都开始意识到女性成为市场中的消费主体。

“她经济”在2007年开始被提起，在接近十年的消费市场中都具有重要的影响力和火热程度，一方面是因为女性受教育程度、经济收入、社会地位在逐渐提高；另一方面是因为女性越来越重视自身的内在需求，追求自我满足和自我愉悦，而这些愉悦最后的呈现方式都体现在消费方面，给经济带来明显的影响。

由上图可知，女性在互联网上的活跃用户数在逐年递增，目前占比已达到49.3%，在平均使用时长上，女性每个月的时长会超过170个小时，使用App的数量也达到25.6个，同比增长3.1%和2.6%。虽然互联网上的男女用户数差不多，但从数据可知，女性用户的消费能力在逐渐提升。

由上图可知，最近两年，女性的消费意愿上升了2.6%，与此同时购买力也达到1000元以上，同比去年增加1.2%，代表女性的需求越来越旺盛。

“她经济”的消费特点主要有5个：

个性化，越来越多的女性在购买产品时，会更倾向于寻找可以彰显出自己独特个性的产品或服务；

休闲化，随着钟点工的需求越来越多，大量的钟点工开始涌入都市家庭，让许多女性摆脱繁重的家务活，休闲时间也增多，因而娱乐休闲消费也逐渐增加；

自主化，随着女性的社会地位和经济地位不断提高，消费自主性也得到加强；

情感化，因为女性天性是感性的，所以当商品或服务可以和自己的心理需求产生共鸣时，就很容易激发她们的冲动，比如商品名称、颜色、外观或者购物环境的共鸣等；

冲动化，与男性相比，女性更倾向于冲动消费，对品牌有更高的认知度和敏感度。

案例1：做营销的时候，每一次都会有相应的主题和策划，而策划的所有动作都是基于对目标人群的洞察，需要洞察到相应用户的需求、固有的消费习惯、痛点和对应的解决方案。

比如SK-II针对亚洲女性做调查后，明白女性会害怕随着年龄增长而逐渐衰老，所以其找到相应的选题，再通过明星和产品互动的方式提示女性可以通过产品免于这样的困扰。

主要通过娱乐节目或话题讨论等产生素材，在互联网上做延展。

案例2：Ubras是通过找到细分产品的定位，打动女性，在短短4年时间内，整体营业额超过10亿，远超以前比较牛的都市丽人、曼妮芬、爱慕等品牌；然后再通过大的节点，继续细分类目，比如无钢圈、无尺码等内衣品类，冲到了天猫第一和拿到融资，后续再稳步发展品牌。

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