编辑导语：不少品牌已经将小红书作为自己的营销投放主要阵地之一，许多新消费产品更是如此。那么，这类新消费品是如何玩转小红书营销及内容投放的？本篇文章里，作者结合实际案例，对其营销策略进行了拆解，一起来看。

食品餐饮创业公司扎堆入局，老品牌推陈出新，加上疫情期间的市场环境的刺激，让方便速食这个赛道变得格外火热也格外拥挤。

在这种大环境下，我们注意到一个横空出世杀出重围的新消费品牌——空刻意面。

经常刷小红书，或者关注新消费品的朋友，对它一定不会陌生。

我们先来看一组数据——

2019年11月，成立只有2个月的空刻，成为天猫双十一意大利面类目销量第一；

截止2020年11月，空刻占领天猫意面市场77.3%的市场份额；

2022年618成为天猫、京东意面类目双料销量第一；

2022年全年，总销量超1200万盒；

如今，空刻全渠道月销售额已达3000万。

在拉面说、莫小仙、自嗨锅等实力玩家竞相争抢的方面速食赛道，空刻从新锐品牌到行业龙头，只花了短短三年。

在空刻意面出现之前，天猫平台整个意面市场仅1.5亿左右，而在空刻加入后，2021年天猫平台意面市场已经突破7亿元。

空刻的出现，不仅仅是占领了原意面市场，更是蚕食了上下游市场，实现了市场体量的拓展。

空刻意面在营销上到底做对了什么？

今天我就针对空刻的营销布局进行全盘拆解，希望给相同类目的品牌提供一个参考思路。

这是我个人认为空刻做得最成功的一个决策。

一个品牌和产品的成功，绝不仅仅是在某一个营销环节做对了，归根结底，产品本身的“硬实力”才是根本。

它并不完全决定一个品牌是不是能够做起来，但在很大程度上决定了难易程度。

在空刻决定入局速食食品赛道时，拉面说等传统中式速食新品牌已经崛起，但西方速食食品却是一个空白。

即便相比方便速食这一整个大类目来说，西方速食是一个很小的市场。

就像很多人难以相信的那样，对于绝大部分国人来说，意大利面并不在日常饮食习惯中，在如此狭小的赛道上，真的会有潜在市场和值得挖掘的受众吗？

显然空刻并不这么想，他把眼光盯准了这一在全网几乎没有竞争对手的细分赛道。

空刻在产品研发上，在最近几年大火的懒系生活诉求和品质西式意面中做了结合，推出了“在家15分钟就能做出来的米其林级意大利面”，可以说完美填补了这一市场空白。

在品牌整体战略上，空刻就已经取得了产品端的巨大优势。

很多品牌方会纠结怎么布局关键词这个问题，空刻就给大家做了个很好的范例。

纵观空刻所有投放的笔记内容，我们发现，他布局的关键词分为三个部分——搜索关键词+品牌关键词+记忆点关键词。

这三个维度的关键词分别对应了三种不同的运营目的，我们挨个分析一下。

搜索关键词对应的是小红书平台站内搜索的精准流量。

空刻在布局时结合了多维度的用户搜索习惯，进行全方位布局。

例如针对购买需求的关键词意面、意大利面、拉面等；针对使用场景的搜索词一人食、宿舍党、上班族等，还有功能相关搜索词速食、夜宵、快手、便当、早餐等。

这些词在空刻布局的笔记内容中高频出现，加上优质内容沉淀在搜索词的前排，只要你搜索相关词汇，就一定会看到空刻，从而被种草。

快速精准俘获有相关需求的用户。

一般是品牌名或品牌名+类目词，例如空刻或空刻意面。

这部分关键词的布局主要为了引流至电商平台进行成交。

被种草的用户可以通过这些词汇在淘宝、京东等平台搜索，从而实现转化。

这是绝大部分品牌方都不会忽略的关键词，但有两个需要注意的地方。

1）关键词的简化

有的品牌名不仅中英文结合，还区分大小写字母。

可能我们自己觉得有识别性，高大上，但代入一下用户。

试问一个刚被种草还没成为品牌死忠粉的人，需要有多大的欲望和坚定才能一字不落地输入这一串名字呢？

可能在刚开始他们就放弃了。

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