编辑导语：在不少品牌还在观望视频号直播是否值得布局时，哥弟总部就开始试水视频号直播了，而如今，他们在视频号直播的月流水已经稳定在千万级别，且在持续增长。他们是如何做到的呢？本文作者对哥弟的直播间打法进行了拆解，一起来看一下吧。

不夸张地说，10个视频号用户中，至少有1个刷到过哥弟的直播间。

当不少品牌还在观望视频号直播是否值得布局时，早在2021年4月，哥弟总部就开始试水视频号直播，到今年初，线下门店也全面开启视频号直播。至此，哥弟已完成了总部+线下近千家门店的直播矩阵搭建。目前在视频号直播的月流水已经稳定在千万级别，且在持续增长。

看了哥弟的视频号直播矩阵布局不禁想问：一家靠线下传统渠道加盟发展起来的女装品牌，为何能提前抓住线上直播的风口？在其他品牌还在观望试水视频号直播时，又如何迅速发动近千家门店完成直播矩阵的布局？以及不靠打折促销做活动，究竟是靠啥跻身头部月销近千万？

为了解答这些疑问，找到传统线下门店在视频号直播中可复制打法，我们直接把哥弟的直播打法进行了一番拆解。然而拆解过后，却发现这个案例的成功并不止于此，打法只是结果呈现，背后的生意模式才是决定因素，于是我们顺藤摸瓜，继续深挖，终于找到了哥弟直播胜出的关键。

话不多说，先将我们第一部分的拆解内容送上：

在第一部分的直播打法拆解中，我们将从品牌调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度出发，还原直播间内最直观的打法策略：

1）品牌背景

GIRDEAR（哥弟），源自于中国台湾，创始于公元1977年。2011年10月18日，哥弟于淘宝商城开设官方商城店，正式开始涉足电子商务。2012年4月正式上线运营的独立B2C平台。2014年6月天猫哥弟化妆品旗舰店上线。

旗下品牌包括：limil（高级私人订制）、AMASS阿玛施、哥弟GIRDEAR 、哥弟真的好GIRDEAR。本文拆解的主要对象就是哥弟真的好GIRDEAR，创始于2011年，定位青春活力年轻化。哥弟理念是物有所值，哥弟真的好的理念就是将物超所值做到极致，属于哥弟公司超值回馈款，产品多元化，满足追求线上价格线下服务的用户。

2）行业背景

近些年女性受教育水平逐年提高，接受本专科高等教育的女生占比超过50%，获得良好工作的机会大大增加，直接推动女性收入的提升，间接激发女性对于审美的需求增加以及高端品牌的购买力。

2019年，女装行业整体市场规模的增速仍有小幅增长，达到8.56%，2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元。2020年，女装市场规模受疫情影响下降至9407亿元。虽然市场规模下降较大，但依旧为男装市场规模的两倍左右。中商产业研究院预计2022年中国女装市场规模将达10446亿元。

根据CBNData调研数据数据显示，2020年女性买衣服看重的因素中，好看/有风格成最主要的考虑因素，占比达34%；其次为材质，占比25%；品牌/口碑排名第三，占比22%；价格在女性消费水平提高后，考虑因素中的占比下降，仅为19%。

3）用户画像

用户年龄定位：25~45岁

核心产品价格：299～999元

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力人消费群，哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。用户画像与目前视频号直播的用户匹配度相对较高。

4）视频号布局情况

①基础情况

早在2018年前后，哥弟便加入了直播行列大军，在2020年疫情的催化下，进一步拥抱直播，完成了全平台布局。2021年4月份，伴随视频号直播各项功能逐步完善，总部开始试水视频号直播。

上一篇：元宇宙营销三板斧：重构人、货、场 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。