企业要如何做品牌，才能拉近品牌和用户之间的距离、才能让用户更愿意接受售出的产品？其实可以考虑从三个方面，即产品、用户和品牌方面来讲好“故事”。本篇文章里，作者总结了做品牌可以采纳的方法，一起来看看吧。

“我想招个人来做品牌”

“找一家做品牌的公司”

“品牌也是要做的”

……

做品牌三个字，经常被提及，但一提，就是各种复杂理论模型。

后台有同学留言，觉得品牌太包罗万象了，很可能每个部分都知道一点儿，但拼起来也不知道应该拼成什么样。

不知道从啥时开始，【做品牌】变成了一个抽象概念，类似造火箭、放卫星，看似遥远高大，实际很难拆分过程。还有一堆词，品牌调性、品牌思维、品牌声量、品牌资产……每个看起来都有道理但着手去做到底是做啥，让很多人摸不清头脑。

今天这篇，用一个极简的方法，说完【做品牌】这件事。

首先，还是一贯的观点，品牌和营销是不是一件事？

为什么要做品牌？

第一是做溢价——消费者愿意支付高价。

第二是造护城河——和竞品同等或相似条件下，获得选择偏好。

其他的事情，营销、渠道、价格都可以解决。比如抢市场份额，无论是定位理论+广告轰炸抢占市场，还是种草+闭环投流收割，或者销售价格战+线下铺货，都有达成的办法。

因此，并不是所有产品都需要做品牌（有的做营销就够了），还是要看所在行业、竞争情况以及自身产品服务的利润结构。

确定了目标，我们再看品牌到底怎么做。

这里引入一个极其简单的方法：

讲三个故事。

分别是：

讲品牌的故事——品牌的内核（品牌核心资产）。

讲产品的故事——品牌的外延（品牌投射）。

讲用户的故事——品牌的感知（品牌和用户关系）。

就三件事，没了。

品牌故事是最大的立柱，撑起品牌之下所有产品和服务的价值空间，简单点儿说就是：听到品牌故事的人马上明白，哦，为什么它值这个价。

这里要和品牌定位、品牌标志做一个区分，，前者让人认识和熟悉品牌，而品牌故事的意义在于，让大家马上了解品牌价值。

为什么要用故事的形式？

在信息纷繁复杂的时代，故事是最容易记住和传播的。

在我看来，【故事】，如同【定位】的重量级之于上个时代一样：

【定位】在权威媒介环境下高举高打锁定心智；

【故事】在碎片媒介环境下潜移默化影响选择。

品牌故事要满足：

体现品牌的价值；

好记；

和产品服务有密切关联。

满足这三个点，才是一个有用的品牌故事。

这个故事怎么讲，有三个角度：

第一个需求；

第一个供给；

第一个人。

第一个需求——是指从需求角度，第一款产品为什么而研发。

比如网易严选的故事——因为丁磊没有买到自己满意的毛巾。当时，丁磊在网上买了一圈，发现要么是假货，要么做工粗糙，要么柔软度不够。形成对比的是，很多人去国外旅游竟会带一打毛巾回来，于是网易开始自己找工厂，生产出符合丁磊要求的毛巾，网易严选由此诞生。

这个故事异常简单，但同时满足品牌价值（品质过硬、自营研发）、好记（大佬买毛巾）、和产品强关联（生活百货产品是严选核心产品）。

从需求角度出发，是最容易讲品牌故事的，在这个故事里往往能体现品牌的差异化价值（特定需求），且容易理解和共情。

第一个供给——从创造角度，产品研发的供给，如技术创新、原料发现等。

脍炙人口的供给故事有莫斯利安、农夫山泉、海蓝之谜等等，对应分布撑起了品牌的健康溢价、安全溢价和珍稀性溢价。

除了原料，很多品牌也会用技术或专利来讲品牌故事，比如高客单价的家电品牌——添可、云鲸、追觅，以及蕉下的防晒专利L.R.C涂层（阻隔99.9%的紫外线）、小度（国内最好的语音控制交互）。

第一个人——创始人的故事。

第一个人（创始人）也是构建品牌故事的选择，前提是创始人有极强的个人魅力：

用生活方式打造品牌灵魂，比如JaneBirkin的菜篮子、Coco Chanel风格永存；用创始人个人魅力赋予产品精神价值，乔布斯，特斯拉等等。

不少小众品牌也是围绕品牌创始人讲故事，借助当下社交媒体红利，打造个人IP，常见有咖啡店、小众护肤品或服装、买手店等等。

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