想要打造一款产品，首先要明确自己的定位，而价格就是影响定位的重要因素。传统的思维是，把产品生产出来了，再根据成本来考虑定价。即先有产品，再有价格。但作者认为，应该是先有价格再有产品。为什么呢？一起来文中看看吧。

我们经常在谈营销关于价格（price)、产品(product)、渠道(place)、推广（promotion)的4P理论，即在确定价格和产品后，进行渠道和推广。

但你有没有想过一个问题，是先有价格，还是先有产品？

传统的思维是，把产品生产出来了，再根据成本来考虑定价。即先有产品，再有价格。

但如果我告诉你，好的模式应该是先有价格再有产品，你一定觉得我疯了。

科特勒认为：先有价格，而产品，是让价格显得合理的工具。

比如最近中秋节快到了，你想做高档中秋月饼礼盒，你是先定价，还是先生产。

先定价。普通月饼几十上百元一盒，我要做1000元/盒的月饼礼盒。

怎样才能让1000元显得合理？你可以选用更好的食品材料，再把包装做得更精致些，或者突出产品的礼品价值属性……

小罐茶就是这么做的，将茶叶赋予礼品属性，让其向高端价值属性靠近。

再比如你想要开奶茶店，你先想的不是我卖不卖咖啡，卖哪种咖啡，而是我定位人均消费多少？

10元、15元，还是30元？

如果是30元，我做什么能让消费者觉得30元值？口味好喝？包装好看？……这些可能都是理由，但最终一定是要顾客找到消费的价值。

例如星巴克打造第三空间，奈雪、喜茶在构建新零售门店，都是在同等高价格下赋予产品更高的价值意义。你在蜜雪冰城永远感受不到星巴克喜茶奈雪的氛围，这就是后者的价值感。

只要消费者觉得值了，你的商业模式也就跑通了。

这种模式不只高价产品适用，低价的宜家，迪卡侬也是这么做的，先定价再设计，通过最终售价控制成本。

价格，是产品符号化的工具。

这种符号其实是为了让消费者在购买时，能够对商品是否值得作出判断。

比如，一个比普通鸡蛋营养价值更高的特色鸡蛋，售价为3元/个，远远高于1元/个的土鸡蛋。如果放在普通超市，多数消费者会觉得太贵，不值得，销量自然也不高；但如果放在高档超市，就会有人愿意购买。

这不是后者更傻，只是他们更看重产品的营养价值。对他们来说，花3元就能买一个拥有更高营养的鸡蛋，值！至于价格嘛，who care。

所以你会发现，定价的作用实际是在帮你确定价格带，锚定消费人群。

就像高价鸡蛋一样，如果你想做高端产品，那么你把它放在菜市场这些主打低价性价比、或者大众渠道的地方，就很可能会卖不动。

全球闻名的低价西餐厅—萨莉亚就遇到过相同问题。创立初期，萨莉亚主打高价西餐，其客户也定位在高档消费人群。

但你绝对想不到，一个标举高档、奢侈的西餐厅，门店却开在一个菜市场二楼的角落。

结果可想而知，菜市场来来往往的多是普通工薪阶级，他们不会愿意花几顿饭的钱去萨莉亚吃一顿西餐，所以萨莉亚的经营状况并不好，最终不得不屈服于门店位置和客流人群，选择降价七折，才拥有了大批消费者。

当然，这里面还涉及到渠道的选择。

如果萨莉亚一开始就开在高档小区、商场等高级场所，可能它的定位也能跑通。

但所有的渠道选择，最终的目的都是在于人。

所有的营销都在讨论渠道渗透，但渠道的最终目的都是选择目标群体，实现用户转化。因此，在合适的渠道投放的目的在于挖掘合适的人群。

细心点，你就会发现，你家小区的电梯广告和你上班的写字楼里的广告有明显不同。

所以表面是渠道，背后还是产品价格引起的消费阶层问题。

选择价格，实际是选择消费人群，然后再根据消费人群确立渠道。

深入渠道，同类型产品之间的博弈也就开始了。

但更早一点来看，从定价开始，你就已经在选择竞争对手了。

比如你想要开一家人均100多的火锅店，你会做什么？

可能是找个好的店面，再搞个与众不同的装修，开始招揽员工、亦或是发传单招揽客户……

但我告诉你，定价之后你的第二件事是寻找竞争对手。

在一定程度上，价格的选择能够直接决定你的竞争对手。

比如你的火锅店人均100多元，那么你的竞争对手可能是人均价格同样为100多的火锅店、烤肉店、烤鱼店或其它类型的餐饮店。

所以，定价其实是一种战略。

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